HUW DANIEL, CEO, પ્લેટિનમ ગિલ્ડ ઇન્ટરનેશનલ, મુંબઈમાં એક વિશિષ્ટ મીડિયા વાર્તાલાપમાં, વિવિધ ખંડોમાં પ્લેટિનમ જ્વેલરીની ઘાતાંકીય વૃદ્ધિ વિશે વાત કરે છે. તેમણે નોંધ્યું છે કે ભારત વિશ્વ માટે વૃદ્ધિનું એન્જિન બનવા માટે તૈયાર છે અને આજે પ્લેટિનમ જ્વેલરીનો વપરાશ કરતા ટોચના ત્રણ દેશોમાં સામેલ છે. અહીં સંપાદિત અવતરણો છે.
2023માં પ્લેટિનમ માટેનો અંદાજ શું છે?
ચીન સિવાય, મને લાગે છે કે અમે પ્લેટિનમ જ્વેલરી પ્રત્યે ગ્રાહકોના સેન્ટિમેન્ટ અંગે સકારાત્મક છીએ. ભારત ખાસ કરીને મજબૂત છે, અમારી પાસે વ્યૂહાત્મક ભાગીદારોને આભારી વર્ષ અસાધારણ રહ્યું, જેમણે અમને પ્રચંડ પહોંચ આપી છે. અમે સ્કેલ કરી રહ્યા છીએ, અને ભારતમાં અમે આવતા વર્ષે નોંધપાત્ર બે આંકડાની વૃદ્ધિની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
જ્યાં પ્લેટિનમની તરફેણ કરવામાં આવે છે ત્યાં અન્ય બજારો કેવી રીતે ચાલે છે?
ઉચ્ચ ફુગાવા છતાં અમેરિકા ખૂબ જ મજબૂત છે. ગ્રાહકો પાસે ઘણા પૈસા છે, અને અમે ત્યાં બેરોજગારી જોઈ રહ્યા નથી. તેથી, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે અમેરિકા ખૂબ જ મજબૂત બજાર બની રહેશે. તે ખૂબ જ આઘાતજનક છે જ્યારે તમે જુઓ છો કે કેટલા પૈસા ખર્ચવામાં આવી રહ્યા છે, અને જ્વેલરી તેનો મુખ્ય લાભાર્થી છે.
જાપાન થોડી મોંઘવારીનો સામનો કરી રહ્યું છે, જે તંદુરસ્ત છે. મને લાગે છે કે તે લગભગ 3% છે, 20 વર્ષના સ્ટેગફ્લેશન પછી. અને જ્વેલરીમાં, અમે સારી વૃદ્ધિ જોઈ રહ્યા છીએ. અમારી પાસે જાપાનમાં રોકાણ સંબંધિત ઘણી ખરીદી છે.
ચીનમાં, હું માનું છું કે, આપણે નોંધપાત્ર હેડવાઇન્ડ જોવાનું ચાલુ રાખીશું.
ભારત ટોચના 3 પ્લેટિનમ બજારોમાં સામેલ છે… હકીકતમાં, ભારત નવું ચીન છે. મને લાગે છે કે વૈશ્વિક સ્તરે ઘણા લોકો ભારતને વિશ્વના વિકાસના એન્જિન તરીકે જોઈ રહ્યા છે.
પ્લેટિનમ જ્વેલરીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વૈશ્વિક સ્તરે અને ભારતમાં PGIની નવી પહેલ શું છે?
જાપાન એક પરિપક્વ બજાર છે; તેને પ્લેટિનમનો માથાદીઠ વપરાશ સૌથી વધુ છે. ત્યાં અમારો વ્યવસાય 40+ વય જૂથ પર કેન્દ્રિત છે, અને તેથી અમારી પાસે હવે જાપાનની અગ્રણી જ્વેલરી બ્રાન્ડ્સ સાથે સહયોગમાં નવી સસ્તું અને અર્થપૂર્ણ પ્રોડક્ટ કેટેગરી સાથે પ્લેટિનમ વુમન પ્રોગ્રામ છે, જે એક સિદ્ધિ છે કારણ કે ત્યાંના રિટેલર્સને ગમતું નથી. સાથે મળીને કામ કરો. પરંતુ પીજીઆઈએ તેમને આ ઈ-કોમર્સ પ્રોગ્રામ શરૂ કરવા માટે સમજાવ્યા અને પ્રખ્યાત અભિનેત્રી મિકાકોને સામેલ કર્યા બ્રાન્ડના ચહેરા તરીકે ટેબ.
સોનાની સરખામણીમાં પ્લેટિનમના ભાવ ઘણા સમયથી નીચા છે. તમારી ટિપ્પણીઓ.
ઠીક છે, અમે ખરીદીના નિર્ણયોના સંદર્ભમાં તે ગતિશીલ બદલાવ જોતા નથી કારણ કે ગ્રાહકના મગજમાં, પ્લેટિનમ ટોચ પર હોવા સાથે મેટલ્સમાં સ્પષ્ટ વંશવેલો છે. અને આ આપણા તમામ બજારોમાં છે. ધાતુની કિંમત ગ્રાહક સ્ટોરમાં જે ઉત્પાદન જુએ છે તેના કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઓછી હોઈ શકે છે જે સામાન્ય રીતે વધુ ખર્ચાળ હોય છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે ઉપભોક્તા પીસની સુંદરતામાં વધુ રસ ધરાવે છે, તે તેણી અને તેની સાથે કેવી રીતે વાત કરે છે અને તેઓ ખરેખર શોરૂમમાં જોઈ રહ્યાં છે તે કિંમત ટેગમાં. સોના કરતાં ધાતુની કિંમત ઓછી હોવા છતાં, સોનાની સરખામણીમાં લાઇક-ફોર-લાઇક પ્રોડક્ટ વધારે હોઈ શકે છે. ખાણકામ સ્તરે, પુરવઠો થોડો ઘટી રહ્યો છે અને ધીમે ધીમે ઘટતો રહેશે. અનિવાર્યપણે, પ્લેટિનમ જ્વેલરીની માંગ મહાન માર્કેટિંગ વિચારો દ્વારા સંચાલિત છે અને મેટલની કિંમત નથી.
ભારતીય ઉત્પાદકો સોના/હીરા અને પ્લેટિનમ જ્વેલરી માટે નવી ટેક્નોલોજી અપનાવવામાં ઝડપી બન્યા છે. શું ટેકનોલોજીને અસર કરતી ડિઝાઇનમાં કોઈ નવીનતા છે?
હું ખૂબ ભલામણ કરું છું કે તમે બધા YouTube પર Platinum ABC ની મુલાકાત લો. આ એક પહેલ છે જે અમે એક વર્ષ પહેલા વિકસાવી હતી જેનું નેતૃત્વ અમારી ચાઇના ઑફિસમાંથી કરવામાં આવી રહ્યું છે. પ્લેટિનમ સ્પેસમાં હવે ઘણી નવીનતા છે. પરંતુ તે આખી દુનિયામાં ફેલાયેલું છે – જર્મની, અમેરિકા, ચીન, ભારત. તેથી, અમે ઉદ્યોગને એકસાથે લાવવા, તેમની વાર્તાઓ શેર કરવા, તેમના શિક્ષણને શેર કરવા માટે એક પ્લેટફોર્મ બનાવવા માંગીએ છીએ. અત્યાર સુધી, અમે વિશ્વભરમાં પ્રવાસ કરી રહ્યા છીએ અને પ્લેટિનમ માસ્ટર્સનો વિડિયો-ઇન્ટરવ્યુ લઈ રહ્યા છીએ, જેઓ ખરેખર અત્યાધુનિક છે. તેથી તમારી પાસે અમેરિકામાં એવા લોકો છે, ઉદાહરણ તરીકે, જેઓ પ્લેટિનમમાં છિદ્રાળુતા ઘટાડવા માટે હોટ આઇસોસ્ટેટિક પ્રેસિંગ (HIP) ટેકનિકનો પહેલ કરી રહ્યા છે. અમારી પાસે જર્મનીમાં એવા લોકો છે જેઓ એડિટિવ મેન્યુફેક્ચરિંગ વગેરેમાં અગ્રણી છે.
અને તેના વિશે શું મહાન છે કે તે ડિઝાઇનમાં નવીનતા લાવવાની વેપારની ક્ષમતામાં પણ ફેરફાર કરે છે, કારણ કે એકવાર તમારી પાસે વધુ સર્વતોમુખી ધાતુ હોય, તો તમને વધુ ડિઝાઇન વિકલ્પો મળશે. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, અમે લેસર વર્ક, પ્લેટિનમમાં દંતવલ્ક અને ઇલેક્ટ્રોફોર્મિંગને એકીકૃત કરી રહ્યા છીએ.
પુરુષોની જ્વેલરી કેટેગરી તુલનાત્મક રીતે અન્ડરએક્સપ્લોર સેગમેન્ટ રહી છે. શું તમે અમને કહી શકો કે પીજીઆઈએ ભારતમાં આ વિશિષ્ટ સેગમેન્ટને કેવી રીતે વિકસાવવાનું સંચાલન કર્યું? વૈશ્વિક સ્તરે પુરુષોની જ્વેલરી કેવી રીતે ચાલી રહી છે?
અમે ભારતીય બજારમાં ઓળખી કાઢ્યું હતું અને સમજાયું હતું કે પુરુષોની જ્વેલરીમાં નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં વોલ્યુમ છે. અમારી પાસે ઓછા લટકતા ફળ હતા, ખાસ કરીને પ્લેટિનમ ડેઝ ઑફ લવ અને ઇવારાની સફળતા પછી . અમે જાણતા હતા કે દળદાર ટુકડાઓ પુરૂષોની શ્રેણીમાં હશે, કારણ કે ટુકડાઓ સામાન્ય રીતે 30 ગ્રામ અને તેનાથી વધુ શરૂ થાય છે; અમે ગ્રાહકની આંતરદૃષ્ટિ વિકસાવી છે; મેન ઓફ પ્લેટિનમનું મનોવિજ્ઞાન મેટલની વિશિષ્ટતા જેટલું જ મહત્વનું છે. અમારી માર્કેટિંગ કોમ્યુનિકેશન્સ પણ બજારમાં વેચાતી ચાંદી અને સોનાની સાંકળોની સામાન્ય ઓફર માટે વિશિષ્ટ હતી.
વૈશ્વિક સ્તરે, પુરુષોની જ્વેલરીના સંદર્ભમાં અન્ય સ્લીપિંગ જાયન્ટ, અલબત્ત, ચીન છે. તેઓ વિશાળ સાંકળો, બ્રેસલેટ, વીંટી પહેરે છે જે ખાસ કરીને આધુનિક નથી … સેગમેન્ટનું માર્કેટિંગ બિલકુલ થયું ન હતું. તેથી, અમે ચીનમાં, થોડો અલગ માર્ગ અપનાવ્યો, અને મહિલા સ્વ-ખરીદનારાઓને લક્ષિત યુનિસેક્સ જ્વેલરી દ્વારા પુરુષોના સેગમેન્ટમાં પ્રવેશ કર્યો. અને અમે ચાઇનાના સૌથી મોટા ઉત્પાદક ચૌ તાઇ ફુક અને બીજા સૌથી મોટા ચાઇનીઝ રિટેલર અને લુક સાથે ભાગીદારી કરીને તેમાંથી પુરુષોના સેગમેન્ટમાં પ્રવેશ કર્યો છે. ફૂક _ તેઓ આ કારણને ચેમ્પિયન કરે છે અને તેમની સાથે મળીને અમે સેગમેન્ટનો સહ-વિકાસ કર્યો છે.
તેથી, અન્ય બજારોમાં અમારી વ્યૂહરચના થોડી અલગ છે. જ્યારે અમે એક નવો સેગમેન્ટ વિકસાવીએ છીએ, ત્યારે અમે અમારા વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો સાથે કામ કરીએ છીએ અને તેમને તે જગ્યામાં તેમના પોતાના બ્રાન્ડેડ કલેક્શન વિકસાવવા માટે પ્રોત્સાહિત કરીએ છીએ.
ભારતમાં, અમે બ્રાન્ડેડ સેગમેન્ટ બનાવીએ છીએ અને પછી તેની નીચે બહુવિધ ભાગીદારો ધરાવીએ છીએ. અને તેનું સરળ કારણ એ છે કે તેમાં ઘણા પૈસા ખર્ચ થાય છે. જો આપણે ભારતમાં જે કર્યું તે ચીનમાં કરવાનું હોય, તો આપણે બજેટને ત્રણ ગણું/ચારગણું કરવું પડશે.
તેથી, ચીનમાં, અમે વિશાળ કંપનીઓને ટેપ કરીએ છીએ … આવતા વર્ષ સુધીમાં ચાઉ તાઈ ફુક પાસે 10,000 સ્ટોર્સ હશે, અને અમે ફક્ત એક કે બે મોટી કંપનીઓ સાથે કામ કરીને ઝડપી પહોંચ અને સ્કેલ મેળવી શકીએ છીએ.
અને અમારા માટે, અમે પુરુષોના સેગમેન્ટને પસંદ કરીએ છીએ કારણ કે તે ઘણી બધી ધાતુ વાપરે છે. વેપાર પણ તેને પસંદ કરે છે કારણ કે તે કિંમત અને માર્જિન સુધી પહોંચે છે. અહીં આ સેગમેન્ટની ભારે માંગ છે. પ્લેટિનમ ચેન અને કાડા (કાંડા)નું વેચાણ ખરેખર ભારતીય બજારને ઉત્સાહિત કરે છે.
શું એવી કોઈ શ્રેષ્ઠ બિઝનેસ પ્રેક્ટિસ છે કે જે ભારત ઝડપથી વિકસતા બજારોમાંથી અપનાવી શકે?
સાચું કહું તો, ભારતમાંથી ઘણી બધી મહાન વસ્તુઓ બહાર આવી રહી છે…. તે લગભગ ભારતથી બાકીના વિશ્વમાં જતી શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓ જેવી છે.
પરંતુ મને લાગે છે કે સૌથી મોટી તક અને શ્રેષ્ઠ પ્રેક્ટિસ બ્રાન્ડિંગ રહે છે. આ કેટેગરી અત્યંત અંડર-બ્રાન્ડેડ છે. આ જ કારણે વૈશ્વિક સ્તરે લક્ઝરી બ્રાન્ડ્સ આવી રહી છે અને જ્વેલરીનો હિસ્સો ઉઠાવી રહી છે કારણ કે તેમની પાસે મજબૂત બ્રાન્ડ છે. હું તમને અમેરિકાનું ઉદાહરણ આપીશ, જે ફરી એક ખૂબ જ સામાન્ય જ્વેલરી માર્કેટ છે. ટિફની અને ડેવિડ યુરમેન સિવાય, શું તમે અન્ય અમેરિકન જ્વેલરી બ્રાન્ડનું નામ આપી શકશો? ખરેખર નથી, તે નથી? જ્યારે તમે બજારના કદ વિશે વિચારો છો ત્યારે તે પાગલ છે.
તેથી જ્વેલરીએ ઘણી સુસંગતતા ગુમાવી દીધી છે. અમેરિકામાં, અમે પ્લેટિનમ કેટેગરીમાં સ્ત્રી સ્વ-ખરીદનારાઓ માટે મોટી તક જોઈ. ત્યાં, તે બધા હીરા-સેટ જ્વેલરી વિશે છે. અમે પ્લેટિનમ બોર્ન – ઈ-કોમર્સ પહેલ (www.Platinumborn.com) ની રજૂઆત કરીને પ્લેટિનમમાં જ્વેલરી રજૂ કરી છે.
અને ખરેખર રોમાંચક બાબત એ છે કે આ ઉત્પાદન ખરેખર જાપાનમાં ઉત્પાદિત છે. તે મશીનથી બનેલી સાંકળ છે, અને વણાયેલી ધાતુ છે જે એસેમ્બલ થાય છે અને વધુ ક્ષમતામાં હાથથી એસેમ્બલ થાય છે. અમે અમેરિકામાં ગ્રાહકોની અપૂર્ણ જરૂરિયાત જોઈ. તેથી, અમે તે ઉત્પાદનને અમેરિકા લાવ્યા, તેને બ્રાન્ડમાં લપેટી, અને તેની કિંમત $1500 યુએસ ડોલરની સ્વીટ સ્પોટ પર રાખી, આ સંગ્રહ 28-વર્ષ-વધુની મહિલાને લક્ષ્યાંકિત કરે છે જે એક જોડી માટે $1,000 નો ખર્ચ કરી શકે છે. જૂતાની, દાખલા તરીકે. પરંતુ તેની આકાંક્ષાઓને પૂરી કરવા માટે બ્રાન્ડેડ જ્વેલરીમાં કોઈ ઓફર ન હતી. અને તેને અસાધારણ સફળતા મળી છે.
કિંમતો વિશે, અમે ઉત્પાદન શ્રેણી $15,000 સુધી લંબાવી છે કારણ કે ગ્રાહક પ્લેટિનમ જ્વેલરી માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર હતા. અમે ખરેખર પાછા ગયા અને ભારે ઉત્પાદનો વિકસાવવા માટે જાપાની ઉત્પાદકો સાથે કામ કર્યું. જેમ જેમ ઉપભોક્તા વિકસિત થયા, અમે બજારને અનુરૂપ ડિઝાઇન બદલવાનું શરૂ કર્યું. હવે લગભગ 60% ડિઝાઇન યુએસ-કેન્દ્રિત છે પરંતુ તે જાપાનમાં બનાવવામાં આવે છે. આ એક રસપ્રદ સફર રહી છે કારણ કે તે PGI US અને PGI જાપાન વચ્ચેનો સહયોગ પણ રહ્યો છે – બે વિરોધી સંસ્કૃતિઓ, પરંતુ તે ખરેખર સારી રીતે કામ કર્યું. અને સૌથી મોટી વાત એ છે કે અમે જાપાન માટે નવો નિકાસ ઉદ્યોગ વિકસાવી રહ્યા છીએ, અને વિશ્વ માટે અદ્ભુત જાપાનીઝ ઉત્પાદનની માંગ ઊભી કરી છે. તેથી તે બધું બ્રાન્ડિંગ પર આવે છે. મને લાગે છે કે ભારતમાં PGI માટે અને સામાન્ય વેપાર માટે સૌથી મોટી તક બ્રાન્ડિંગ માટે જાગૃત થવાની છે… કારણ કે આ જ એકમાત્ર રસ્તો છે જેના દ્વારા આપણે આ ઉદ્યોગને ભવિષ્યમાં ગ્રાહકો સાથે જોડવા માટે મેળવી શકીશું.
____________________________________________________________
લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે ડાયમંડ સિટી ન્યુઝપેપર સાથે સોશ્યિલ મીડિયામાં જોડાઓ
ફેસબુક| ટ્વિટર | ટેલિગ્રામ | Pinterest | LinkedIn | ઇન્સ્ટાગ્રામ
