યુએસના જ્વેલરી માર્કેટમાં વેચાણ સ્થિર થતાં હાશકારો

DIAMOND CITY NEWS, SURAT

ચાલુ ફુગાવાના દબાણ અને લેબગ્રોન ડાયમંડમાં વધતાં રસને કારણે વેચાણ પર ભાર મૂક્યો હોવા છતાં યુએસ જ્વેલરી માર્કેટ સ્થિરતાના સંકેતો દર્શાવે છે. ઘણા વર્ષોની અસ્થિરતા પછી બજારે વિકાસને ઉત્તેજિત કરવા માટે એક આધાર સેટ કર્યો હોય તેવું લાગે છે.

કોવિડ-19 દરમિયાન અનુભવાયેલા ઘટાડા પછી અને પછી પુનઃપ્રાપ્તિ પછી સામાન્યકરણની શરૂઆત થઈ રહી છે એમ બ્રાન્ડ્સ અને રિટેલર્સ માટે કન્સલ્ટન્સી, ધ રિટેલ સ્મિથ્સના માલિક પીટર સ્મિથ જણાવે છે. તેઓ કહે છે કે, આ એવા સ્તરે થઈ રહ્યું છે જેનું આપણે માત્ર 5 કે 10 વર્ષ પહેલાં જ સપનું જોઈ શક્યું હોત.

ધ એજ રિટેલ એકેડેમીના જણાવ્યા અનુસાર, 2024 ના પ્રથમ છ મહિનામાં સ્વતંત્ર જ્વેલર્સ વચ્ચેનું કુલ વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 3% ઘટ્યું છે. જ્યારે 2023નું વેચાણ પાછલા વર્ષના રેકોર્ડ કરતાં થોડું ઓછું હતું. 2024 માટેના અંદાજો પૂર્વ-રોગચાળાના ધોરણો પર પાછા ફરવાનું પ્રતિબિંબિત કરે છે. તાજેતરના વર્ષોમાં અપક્ષોએ મુખ્ય કંપનીઓને પાછળ રાખી દીધી છે.

આ ઉદ્યોગે 2021 અને 2022માં વૃદ્ધિની વૃદ્ધિનો આનંદ માણ્યો હતો, જે રોગચાળા દરમિયાન માંગ અને બચતમાં વૃદ્ધિને કારણે છે. ઉપભોક્તા દાગીના તરફ વળ્યા કારણ કે તેઓ મુસાફરી અને અન્ય અનુભવ-આધારિત પ્રવૃત્તિઓ વિશે સાવચેત રહ્યા હતા.

તે સમયગાળા દરમિયાન બજારે એક રીમાઇન્ડર પૂરું પાડ્યું હતું કે જ્વેલર્સે અન્ય જ્વેલર્સને તેમની મુખ્ય સ્પર્ધા તરીકે જોવું જોઈએ નહીં, એ વાત પર સ્મિથ ભાર મૂકે છે.

જ્યારે લોકો મુસાફરી કરી શકતા ન હતા અથવા કોન્સર્ટમાં જઈ શકતા ન હતા અથવા બહાર ખાઈ શકતા ન હતા ત્યારે તેઓ આઘાતજનક રીતે મોટી સંખ્યામાં જ્વેલરી સ્ટોર્સમાં જતા હતા. તે સમયગાળાની મોટી ઉપાડ એ ખરેખર સારા દાગીના અનુભવો પ્રદાન કરવાની સુસંગતતા છે.

સ્મિથને વધુ રિટેલ જ્વેલર્સ નવા સ્ટોર ખોલતા અને હાલના સ્ટોર્સને રિફિટ કરતા જોવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. તેઓ અવલોકન કરે છે કે જેઓ સ્ટોરમાં અનુભવને વધારવા માટે રોકાણ કરે છે અને એક્ઝિક્યુશન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે તેઓ બજાર કરતાં વધુ સારો દેખાવ કરી રહ્યા છે અને ખૂબ જ સારો સમયગાળો માણી રહ્યા છે.

આર્થિક અવરોધો

તે ખાસ કરીને સુસંગત છે કારણ કે અનુભવ અર્થતંત્ર સંપૂર્ણ સ્વિંગમાં પાછું છે. યુએસ ટ્રાવેલ એસોસિએશનના જણાવ્યા અનુસાર, આંતરરાષ્ટ્રીય મુસાફરી પર યુએસનો ખર્ચ જે 2019માં $181 બિલિયનથી ઘટીને લગભગ $40 બિલિયન થઈ ગયો હતો. આ વર્ષે વધીને $183 બિલિયન થવાની ધારણા છે.

તેનો અર્થ એ નથી કે ઉપભોક્તા અન્ય વસ્તુઓ પર ખર્ચ કરવાને બદલે મુસાફરી પર ખર્ચ કરે છે. તેના બદલે તે મધ્યમ-આવકના ગ્રાહકની પુનઃપ્રાપ્તિનો સંકેત આપે છે જે ઘરેણાં પર ભંડોળ પણ મૂકશે એમ યુ.એસ. સ્થિત ઘરેણાંના જથ્થાબંધ વેપારી, સ્ટલર ખાતે વ્યૂહાત્મક વિશ્લેષણ માટેના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ હેરોલ્ડ ડુપુય જણાવે છે.

તેમ છતાં ધ્યાનમાં લેવા માટે આર્થિક અવરોધ છે. ઉપભોક્તા ઊંચા વ્યાજ દરો અને ફુગાવા તરફ નેવિગેટ કરી રહ્યા છે જેના કારણે જીવન ખર્ચમાં છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં લગભગ 17%નો વધારો થયો છે, એમ ડુપુય સ્વીકારે છે.

વ્યક્તિગત બચત, જેણે રોગચાળામાંથી પુનઃપ્રાપ્તિ તરફ દોરી હતી, તે હવે ઐતિહાસિક સરેરાશથી નીચે છે. યુનિવર્સિટી ઓફ મિશિગન દ્વારા માપવામાં આવેલ ઉપભોક્તા સેન્ટિમેન્ટમાં છેલ્લા બે વર્ષમાં ધીમે ધીમે સુધારો થયો છે પરંતુ તે પૂર્વ રોગચાળાના સ્તરથી નીચે છે.

ભાવ પર દબાણ

આવા કન્ઝ્યુમર લેન્ડસ્કેપ ઘણા જ્વેલર્સને વેચાણને ઉત્તેજિત કરવા માટે તેમની કિંમતો ઘટાડવા માટે લલચાવે છે, જેની સામે ઘણા લોકો સલાહ આપે છે. સ્મિથ કહે છે, અહીં એવા લોકો છે કે જેઓ બધા લોકો માટે બધું બનવાનો પ્રયાસ કરે છે, જેઓ કહે છે કે તેઓ મૂલ્ય આધારિત છે પરંતુ અંતે કિંમત સાથે સંરેખિત થાય છે. આ તે છે જ્યાં આપણે સતત સંકોચન જોઈ રહ્યા છીએ.

યુ.એસ.માં સૌથી મોટા સ્પેશિયાલિટી જ્વેલર્સ, સિગ્નેટ જ્વેલર્સે ભારપૂર્વક જણાવ્યું હતું કે અન્યો દ્વારા ભારે ડિસ્કાઉન્ટિંગને લીધે સ્પર્ધાત્મક ભાવ દબાણ, ખાસ કરીને ઊંચી ટિકિટ આઇટમ્સ પર, તેનું વેચાણ નાણાકીય વર્ષ 2024માં અને 4 મેના રોજ પૂરા થયેલા પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં ઘટવાનું મુખ્ય કારણ હતું.

કંપનીએ ત્રણ મહિનાના સમયગાળામાં વેચાણ 9.4% ઘટીને $1.5 બિલિયન થયું હોવાનું જણાવ્યું હતું. સમાન સ્ટોરના વેચાણમાં 8.9% ઘટાડો થયો હતો. ઉત્તર અમેરિકામાં તેનું સરેરાશ વ્યવહાર મૂલ્ય 1.6% ઘટીને $552 થયું છે, જ્યારે વ્યવહારોની સંખ્યામાં 7.9% ઘટાડો થયો છે.

ટકાઉપણું-કેન્દ્રિત જ્વેલરી રિટેલ ચેઇન, બ્રિલિયન્ટ અર્થના વેચાણ પર પણ નીચા ભાવનું વજન હતું. પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળા દરમિયાન તેનું સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય 12% ઘટીને $2,402 થયું હતું, જે કુલ ઓર્ડરમાં 14%ના વધારાથી સરભર થયું હતું. આ સમયગાળા દરમિયાન બ્રિલિયન્ટ અર્થનું ચોખ્ખું વેચાણ 0.4% ઘટીને $97.3 મિલિયન થયું છે.

સિગ્નેટનું બજાર પાછળ રહી ગયું

જ્યારે સિગ્નેટને વ્યાપકપણે યુએસ જ્વેલરી રિટેલ માટે બેલવેધર તરીકે જોવામાં આવે છે. જો કે તેનો અંદાજીત 9% બજાર હિસ્સો છે, તે છેલ્લા સાત કે આઠ ત્રિમાસિક ગાળામાં બજારથી લગભગ 5% પાછળ છે, ડુપુય નોંધે છે. સ્મિથ સૂચવે છે કે કંપની મોલ્સ પર ખૂબ નિર્ભર હોઈ શકે છે જ્યાં મુલાકાતીઓના ટ્રાફિકમાં રિકવરી ઑફ-મોલ સ્થાનો કરતાં ધીમી હોય છે.

ઉદ્યોગના આંતરિક સૂત્રોનું કારણ છે કે લેબગ્રોન ડાયમંડ અપનાવવાને કારણે સિગ્નેટ અને ઘણા સ્વતંત્ર લોકો પર વેચાણ અને સરેરાશ કિંમતમાં ઘટાડો થયો છે.

સ્મિથ દલીલ કરે છે કે, અમે પોતાને સમજાવી શકીએ છીએ કે ત્રણ-ક્વાર્ટર અથવા 1-કેરેટ કુદરતી ખરીદવાને બદલે, છૂટક વિક્રેતાઓ 2-કેરેટ અથવા 3-કેરેટ લેબગ્રોન ડાયમંડ વેચે છે અને તે જ ડોલર મેળવી રહ્યા છે. પરંતુ તમે જાણી જોઈને તમારી પોતાની સરેરાશ ટિકિટ ઘટાડવાનું કાવતરું કરી રહ્યાં છો.

બ્રાઈડલ માર્કેટ પર અસર

સગાઈ અને બ્રાઈડલ સેગમેન્ટમાં કુદરતી હીરાએ લેબગ્રોન ડાયમંડ માટે કેટલી હદે જમીન ગુમાવી છે તે અંગે વ્યાપક ચિંતા છે. પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં સિગ્નેટનું બ્રાઈડલ વેચાણ 12% ઘટીને $639.3 મિલિયન થયું છે.

કંપની આગામી ત્રણ વર્ષમાં બ્રાઈડલ માર્કેટમાં વધારો થવાની અપેક્ષા રાખે છે, કારણ કે કોવિડ-19ના કારણે જ્યારે લોકો ડેટ કરી શક્યા ન હતા ત્યારે દરખાસ્તોમાં વિલંબ થયો છે. બે-ત્રણ વર્ષના ડેટિંગ ચક્રને જોતાં લોકડાઉન પછી મળતા યુગલો હવે આગળનું પગલું ભરવાના છે, એમ મેનેજમેન્ટ દલીલ કરે છે.

સગાઈની રિંગ્સ માટે ગૂગલ શોધનું પ્રમાણ દર્શાવતા ડેટા સાથેના સિદ્ધાંતને ડુપુય સમર્થન આપે છે. તાજેતરમાં જ પુનઃપ્રાપ્ત થવાનું શરૂ થયું છે. અન્ય લોકો નોંધે છે કે લગ્નોની સંખ્યા સામાન્ય થઈ ગઈ છે અને સૂચવે છે કે લેબગ્રોન ડાયમંડ તેના વ્યવસાય પર પડેલી અસરને સ્વીકાર્યા વિના સિગ્નેટ તેની સગાઈ-લેગ થિયરી રોકાણકારોને વેંચી શકે છે.

કોવિડ-19-સંબંધિત સગાઈની ગણતરીઓ, સુસ્ત વેચાણ અને પડકારરૂપ મેક્રોઈકોનોમિક વાતાવરણનું વર્ણન લેબગ્રોન ડાયમંડને સ્વીકારવાની સિગ્નેટની વ્યૂહરચનાથી વિચલિત થાય છે, એક હીરાના વેપારીએ નોંધ્યું કે જેમણે નામ ન આપવાની વિનંતી કરી હતી.

લેબગ્રોન ડાયમંડની અસર

સિગ્નેટ એકમાત્ર એવી કંપની નથી જેણે તાજેતરના વર્ષોમાં લેબગ્રોન ડાયમંડને આગળ ધપાવ્યું છે. બોસ્ટન કન્સલ્ટિંગ ગ્રૂપ (BCG) દ્વારા કરાયેલા એક અભ્યાસમાં જે ડી બીયર્સ દ્વારા શરૂ કરવામાં આવ્યું હતું. કુદરતી હીરા પર લેબગ્રોન ડાયમંડમાં કન્ઝ્યુમર કન્વર્ઝનનો 70% કરતાં વધુ રૂપાંતર સ્ટોરમાં થાય છે, જેમાં રિટેલરોને વધુ નફાના માર્જિનનું કારણ બને છે.

લેબગ્રોન ડાયમંડ્સના છૂટક ભાવમાં સતત ઘટાડો થતો હોવાથી અને જથ્થાબંધ ભાવ ઉત્પાદનના નજીવા ખર્ચની નજીકના સ્તરે હોવાથી, કુદરતી હીરાને પ્રોત્સાહન આપવા માટે છૂટક વિક્રેતાઓ માટેના પ્રોત્સાહનમાં વધારો થવાની ધારણા છે, અહેવાલમાં ઉમેરાયું છે.

સિગ્નેટ તેનું ધ્યાન કુદરતી હીરા તરફ પાછું ફેરવી રહ્યું છે અને યુ.એસ. યુગલોમાં ઉત્પાદનના વિશિષ્ટ લક્ષણોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ડી બીયર્સ સાથે ભાગીદારી કરી છે. સહયોગના ભાગમાં કુદરતી હીરા વિશે અસરકારક રીતે વાત કરવા માટે સિગ્નેટના સેલ્સ સ્ટાફને તાલીમ આપવાનો સમાવેશ થાય છે.

ડુપ્યુએ અવલોકન કર્યું છે કે, સ્ટલર ખાતે સગાઈ સેગમેન્ટમાં લેબગ્રોન ડાયમંડ્સની ધીમી પડી રહી છે, જે સ્વતંત્ર જ્વેલર્સને મુખ્ય સપ્લાયર છે.

રિટેલરો કે જેઓ લેબગ્રોન ડાયમંડ્સ પ્રારંભિક એડેપ્ટર હતા, જ્યારે ભાવ ઘટવા લાગ્યા ત્યારે તેઓને માન્યતા મળી કે તેઓને કુદરતી તરફ વધુ મજબૂત સંદેશો આપવાનો હતો, તે સમજાવે છે. તેમને પણ લેબગ્રોન ડાયમંડમાં જાળવવું પડ્યું કારણ કે ગ્રાહક પુરવઠાની બાજુમાં ઓછામાં ઓછા દોઢ વર્ષ પાછળ છે.

તે કારણોસર, ડુપુય સૂચવે છે કે કુદરતીમાં પાછું સંક્રમણ રાતોરાત થશે નહીં. ગ્રાહકો આવશે અને સિન્થેટીક હીરાની માંગણી કરશે, અને ત્યાંથી જ જ્વેલર્સે કુદરતી બાજુએ વધુ પ્રચાર કરવાનું શરૂ કરવું પડશે, તે સમજાવે છે. તે બહુવર્ષીય સંક્રમણ છે તે આગાહી કરે છે.

ઉત્તમ અમલીકરણ

દરમિયાન રિટેલરો કુદરતી ડાયમંડના સસ્તાં વિકલ્પ તરીકે લેબગ્રોન ડાયમંડનું માર્કેટિંગ કરતા હોવાથી, સ્મિથે ગ્રાહકો નીચી કિંમતો તરફ આકર્ષાય છે તેવી ધારણાને ફગાવી દીધી હતી.

સેલ્સ સાયકોલોજી બતાવે છે કે તે સાચું નથી કે દરેક વ્યક્તિ પૈસા બચાવવા માંગે છે. શ્રેષ્ઠ અનુભવ પૂરો પાડતા રિટેલર્સ તેમના ગ્રાહકો પાસેથી કિંમત કરતાં વધુ અપેક્ષા રાખે છે, અને તેમના ગ્રાહકો તેનાથી ખુશ છે, તેઓ અનુભવ મેળવીને ખુશ છે.

મૂલ્યના વિચારને કિંમત સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. તે સિદ્ધાંતને સમર્થન આપતા ડુપુય કસ્ટમાઇઝેશનને મજબૂત વૃદ્ધિ વલણ તરીકે ઓળખે છે. ભિન્નતા માટે સમાન ડ્રાઈવ સાથે, ઘણા લોકો બ્રાન્ડિંગને તે મૂલ્ય અને અનુભવ પહોંચાડવા માટે કેન્દ્રિય તરીકે જુએ છે, ખાસ કરીને યુવા ગ્રાહકોમાં.

______________________________________________________

Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.

ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.

FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM | WhatsApp Channel

વધુ સમાચાર વાંચો :