બ્રાન્ડની સફળતા – લાંબા અને ટૂંકા ગાળાનું સંકલન

DIAMOND CITY NEWS, SURAT

માર્કેટિંગની વાત આવે ત્યારે સૌથી પહેલી પ્રતિક્રિયા હોય છે કે આ ખર્ચાળ પ્રવૃત્તિ છે અને સમય માંગી લે છે. લોકોને ટૂંકા ગાળાના લાભમાં રસ હોય છે. લાંબા અને ટૂંકા ગાળાને વધુ સારી રીતે સમજવાની કોશિશ કરીએ.

લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ એ તમારી બ્રાન્ડની ઓળખ અને પ્રતિષ્ઠાને વિકસાવવાની અને મજબૂત કરવાની પ્રક્રિયા છે. બ્રાન્ડ જાણીતી બને છે જેથી ગ્રાહકો સરળતાથી તેને ઓળખી શકે અને તેની સાથે કનેક્ટ થઈ શકે.

લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગના ફાયદામાં; બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગમાં રોકાણ કરવાથી તમે ગ્રાહકની વફાદારી વધારી શકો છો, બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારી શકો છો અને બજારનો વધુ નોંધપાત્ર હિસ્સો સુરક્ષિત કરી શકો છો. બીજી બાજુ, ટૂંકા ગાળાની વૃદ્ધિ, તાત્કાલિક લાભો અને મર્યાદિત સમયમર્યાદામાં ચોક્કસ વ્યવસાય હેતુઓ હાંસલ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

તે ઘણી વખત મર્યાદિત સમયની ઓફરો શરૂ કરવા, રેફરલ બોનસ ઓફર કરવા અને લક્ષિત સોશિયલ મીડિયા જાહેરાતો ચલાવવા જેવી યુક્તિઓનો સમાવેશ કરે છે. ટૂંકા ગાળાના પરિણામો હાંસલ કરવાનું દબાણ ઘણીવાર લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ નિર્માણના મહત્વને ઢાંકી દે છે.

વેપારમાં તમારે ટૂંકા ગાળામાં પરિણામ જરૂરથી આપવાના છે. પરંતુ લાંબા ગાળે પણ પરિણામો મેળવવાના છે. લાંબા ગાળાના પરિણામ માટે લોકોની એક ગેરસમજ છે કે ટૂંકા ગાળાના પરિણામોનો ઉમેરો થતા લાંબા ગાળે ટકી જશું. ટૂંકા ગાળાના પરિણામો તત્પુરતા છે અને તેથી તે લાંબા ગાળાનો વેપાર કે બ્રાન્ડ કદી ના બનાવી શકે.

લાંબા ગાળાના પરિણામો માટે બ્રાન્ડ બનાવવી આથી આવશ્યક થઇ પડે છે. લોકો બીજી એક સામાન્ય વાત અવગણે છે કે મજબૂત બ્રાન્ડ ધરાવતી કંપનીઓ આવક વૃદ્ધિ, માર્કેટ શેર અર્થાત્ બજાર હિસ્સો અને ગ્રાહક વફાદારીના સંદર્ભમાં તેમના સ્પર્ધકોને પાછળ રાખવાનું વલણ ધરાવે છે.

મોટી બ્રાન્ડો પણ ટૂંકા ગાળાના પરિણામો જોઈ શકે છે છતાં તેઓ શા માટે લાંબા ગાળાની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં રોકાણ કરે છે? ઘણી કંપનીઓ, ખાસ કરીને નાની અથવા સ્ટાર્ટઅપ કંપનીઓ, તેમના માર્કેટિંગને ફક્ત ટૂંકા ગાળાના વેચાણની આસપાસ કેન્દ્રિત કરે છે.

જોકે, વાસ્તવિકતા એ છે કે તમારા મોટાભાગના સંભવિત ગ્રાહકો અત્યારે ખરીદવાની સ્થિતિમાં નથી. કદાચ તેઓ આવતા અઠવાડિયે, આવતા મહિને અથવા આવતા વર્ષે હશે, પરંતુ શું તેઓ ત્યારે તમને યાદ કરશે? આપણે જાણીએ છીએ કે; B2B માર્કેટમાં, વેચાણની મુસાફરી જટિલ છે, અને નિર્ણયો વધુ સમય લે છે.

તેથી, ટૂંકા ગાળાના, પુનરાવર્તિત ‘હમણાં ખરીદો’ જેવા મેસેજો તેઓ માટે યોગ્ય નથી અને કામ ના કરે. તેના બદલે, બ્રાન્ડ અવેરનેસ જો હશે તો એ સુનિશ્ચિત કરશે કે જ્યારે કોઈ કંપની ખરીદીનો નિર્ણય લેવા માટે તૈયાર હોય ત્યારે તમે તેમના કન્સિડરેશન સેટ અર્થાત્ તમારી બ્રાન્ડ તેઓ જાણતા હોય.

ટૂંકા અને લાંબા ગાળાની વ્યૂહરચનાઓનું સંતુલન B2C પ્રેક્ષકો માટે પણ કામ કરે છે. ગ્રાહકો હંમેશા તમારી બ્રાન્ડ વિશે વિચારતા નથી. લાંબા ગાળાનું વિચારી સતત તેમના સંપર્કમાં રહી, તેઓ સાથે સંલગ્નતા જાળવી રાખો છો ત્યારે યોગ્ય સમય આવતા તેઓ માટે તમને યાદ કરવા મુશ્કેલ નથી અને આથી તમારી બ્રાન્ડ તે ખરીદી છે.

લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ અને ટૂંકા ગાળાના વેચાણને જે ન્યાય આપે છે તે બ્રાન્ડ સૌથી વધુ સફળ થાય છે. આ બે અભિગમો શ્રેષ્ઠ રીતે કામ કરે છે જ્યા રે તેઓ એકીકૃત થાય છે, આ તમામ ઉદ્યોગ ક્ષેત્રો માટે સાચું છે.

ઉપર જોયું તેમ જો એકલા ટૂંકા ગાળાની વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવામાં આવે તો તે અલ્પજીવી છે અને લોકો તમારી બ્રાન્ડને તરત ભૂલી જશે. અને જ્યારે તમારી બ્રાન્ડ ઝડપથી ભુલાય જાય ત્યારે તેને ફરી જાગૃત કરવાની જરૂર પડે છે. લાંબા ગાળાની વ્યૂહરચના લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ તરફ દોરી જાય છે. તે તમારી બ્રાન્ડ માટે અવેરનેસ તથા વફાદારી સ્થાપિત કરે છે.

આનો મોટો ફાયદો તે છે કે લાંબા ગાળાનો વિચાર શ્રેષ્ઠ ખરીદી વાતાવરણ નિર્માણ કરે છે જેથી જ્યારે તમારા પ્રેક્ષકો ખરીદી કરવા માટે તૈયાર હોય, ત્યારે વેચાણનું દબાણ કામ કરે છે. પરિણામે માલના વેચાણની શક્યતા વધી જાય છે.

લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ નિર્માણ અને ટૂંકા ગાળાની વેચાણ પ્રવૃત્તિનું આ શ્રેષ્ઠ સંતુલન હાંસલ કરવાથી વ્યવસાય વૃદ્ધિને વેગ મળશે.

ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળું કન્ટેન્ટ એ અસરકારક માર્કેટિંગનો આધાર છે. તે માત્ર તાત્કાલિક ધ્યાન આકર્ષિત કરતું નથી પણ તમારા ઉદ્યોગમાં તમારી બ્રાન્ડને એક સત્તા તરીકે સ્થાપિત કરે છે. કન્ટેન્ટ કે જે શિક્ષિત કરે છે, જાણ કરે છે અને મનોરંજન કરે છે તે તમને તમારા પ્રેક્ષકો સાથે કનેક્ટ કરવામાં મદદ કરી શકે છે.

આ ઉપરાંત ટૂંકા અને લાંબા ગાળાના તમારા માર્કેટિંગ કેમ્પેઇનની સફળતાને માપવું પણ આવશ્યક છે. જ્યારે વેબસાઇટ ટ્રાફિક, લીડ જનરેશન અને વેચાણ જેવા ટૂંકા ગાળાના મેટ્રિક્સ નિર્ણાયક છે, ત્યારે બ્રાન્ડ જાગૃતિ, ગ્રાહક વફાદારી અને માર્કેટ શેર લાંબા ગાળાના.

લાંબા ગાળાની, બ્રાન્ડ-બિલ્ડિંગ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિમાં ટૂંકા ગાળાની અસરો હોય છે પરંતુ ટૂંકા ગાળાની યુક્તિઓમાં લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડ અસરો હોતી નથી. આથી, લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ સાથે ટૂંકા ગાળાના વિકાસને સંતુલિત કરવું તે સ્થાયી વ્યવસાયીક સફળતા માટે જરૂરી છે.

______________________________________________________

Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.

ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.

FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM | WhatsApp Channel