વિક્ષેપો છતાં બ્રાન્ડ્સ માટે ટકાઉ વ્યવસાય ચલાવવામાં મૂલ્ય જનરેટર તરીકે પ્લેટિનમ સફળ

પ્લેટિનમનું મેટલ તરીકેનું ઊંચું પ્રદર્શન અને ગ્રાહકો સાથે તે બનાવેલા ભાવનાત્મક જોડાણો તેને ફાઇન જ્વેલરી ઉદ્યોગમાં ભિન્નતા માટે શ્રેષ્ઠ પસંદગી બનાવે છે. પ્લેટિનમ ગિલ્ડ ઇન્ટરનેશનલ (PGI) એ વાર્ષિક પ્લેટિનમ જ્વેલરી બિઝનેસ રિવ્યુ (PJBR) બહાર પાડ્યું, જે જ્વેલરી રિટેલર્સ અને તેમના ગ્રાહકો વચ્ચે પ્લેટિનમની પ્રતિષ્ઠિત છબીને હાઇલાઇટ કરે છે. પ્લેટિનમના અનન્ય ગુણો ગ્રાહકની માંગને સમર્થન આપવાનું ચાલુ રાખે છે અને ઉદ્યોગ માટે વધુ ગાળો આપે છે, ખાસ કરીને બ્રાન્ડેડ કલેક્શન દ્વારા જે સમૃદ્ધ ગ્રાહકોને અપીલ કરે છે.

“PGI એ સુનિશ્ચિત કરવા માટે સમર્પિત છે કે પ્લેટિનમ જ્વેલરી ઉદ્યોગમાં વિશિષ્ટ ભૂમિકા ભજવે છે. આ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે, PGI ગ્રાહકોના દિલ જીતવા માટે પ્લેટિનમને બ્રાન્ડિંગ વ્યૂહરચનામાં એકીકૃત કરવામાં ભાગીદારો સાથે કામ કરી રહ્યું છે. વધુને વધુ, બ્રાન્ડેડ કલેક્શનની આસપાસ બ્રાંડ્સ અને વાર્તાઓ બનાવવી એ ગ્રાહકોની ખરીદી કરવાની ઈચ્છા વધારવા માટે નિમિત્ત છે. PGIના ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ઓફિસર હ્યુ ડેનિયલ કહે છે કે વધુને વધુ રિટેલર્સ, ઉત્પાદકો અને ડિઝાઇનર્સ, તેમના વ્યવસાયને ચલાવવા માટે પ્લેટિનમના અનન્ય ગુણોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે.”

તેની અનોખી મિલકતો અને બહુમાળી ઈતિહાસ દ્વારા, પ્લેટિનમ આજે ઉપલા માર્કેટ સેગમેન્ટમાં માર્જિન વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માટે સારી રીતે સ્થાન ધરાવે છે, જે કુલ બજાર કરતાં ઘણી ઝડપથી વૃદ્ધિ પામવાનો અંદાજ છે. સાંકળોએ પ્લેટિનમના ભિન્ન ગુણો, જેમ કે તેની મજબૂતાઈ, તેનો કુદરતી રીતે સફેદ રંગ અને તેના નોંધપાત્ર અર્થો અને લાગણીઓનું પ્રતિનિધિત્વ, તેમની ઓફરિંગ અને જ્વેલરી બનાવવાની સંસ્કૃતિના કેન્દ્રિય ભાગ તરીકે ઓળખી કાઢ્યું હતું. વધુમાં, આઇકોનિક બ્રાન્ડ્સ કેટલીક સૌથી જટિલ અને શ્રેષ્ઠ ડિઝાઇનને ધિરાણ આપવા માટે પ્લેટિનમની અંતિમ વૈવિધ્યતાથી વાકેફ છે.

બ્રાંડિંગનો વ્યાપ અને બ્રાન્ડેડ કલેક્શનનો સકારાત્મક વિકાસ 2021માં પ્લેટિનમના મુખ્ય બજાર પ્રદર્શનમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે, જ્યાં તેઓએ મહામારી પછીના યુગમાં મૂલ્ય પેદા કરવા અને ટકાઉ વ્યવસાય વિકાસ માટે મૂલ્યવાન યુક્તિ તરીકે સેવા આપી હતી.

માર્કેટ-બાય-માર્કેટ પ્લેટિનમ જ્વેલરી ઉદ્યોગની સમીક્ષા

ભારત

કોવિડ-19 ની બીજી તરંગે Q2 માં લગ્નની મુખ્ય સિઝનનો નાશ કર્યા પછી Q3 માં ભારતનો એકંદર જ્વેલરી બિઝનેસ પાછો ફર્યો, છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં ગતિ ચાલુ રહી. ચોથા ક્વાર્ટરમાં લગ્નની મજબૂત સિઝન અને તહેવારોની શ્રેણી સાથે નોંધપાત્ર વૃદ્ધિ જોવા મળી હતી જે પરંપરાગત રીતે જ્વેલરીની ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરે છે, જે 2021માં PGIના વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો માટે પ્લેટિનમને સૌથી ઝડપથી વિકસતી કેટેગરી બનાવે છે, જે 30% YoY વધારે છે.
પ્લેટિનમ ડેઝ ઓફ લવ, એવારા અને મેન ઓફ પ્લેટિનમ જેવા બ્રાન્ડેડ કલેક્શનના વિકાસે પ્લેટિનમ-બ્રાન્ડેડ પોર્ટફોલિયોને ભારતમાં યુવા ગ્રાહકોની આકાંક્ષાઓને બળ આપીને તેમની અપૂર્ણ જરૂરિયાતોને સંબોધવા સક્ષમ બનાવ્યા છે. ધાતુની મજબૂત ભાવનાત્મક અને વ્યક્તિગત બ્રાંડ વર્ણનો સાથેની ઈમેજ-આધારિત ઈક્વિટી તેને આ ઉપભોક્તાઓ માટે નોંધપાત્ર અને મૂલ્યવાન કિંમત બંને બનાવે છે, ઉચ્ચ માર્જિન અને સ્ટોક ટર્ન ચલાવે છે.

2022 માં, PGIના વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો મજબૂત વૃદ્ધિની ગતિ જાળવી રાખવાની અને પ્લેટિનમ બિઝનેસને પૂર્વ-રોગચાળાના સ્તરે પાછા ફરતા જોવાની અપેક

જાપા

એકંદર જ્વેલરી માર્કેટમાં, 2021 માં જાપાનમાં કુલ છૂટક વેચાણ 17.4% YoY દ્વારા પુનઃપ્રાપ્ત થયું. પ્લેટિનમ એ જ્વેલરી માટે શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરતી સફેદ કિંમતી ધાતુ હતી, જેમાં છૂટક વેચાણ 568K ઔંસ સુધી પહોંચ્યું, 11.6% YoY વધારો, અને 2019 ની સરખામણીમાં 0.4% વધુ. આ કામગીરી મોટે ભાગે ઉચ્ચ શુદ્ધતા ધાતુઓ માટે પસંદગી તરફ સતત પરિવર્તન સાથે એસેટ-ટાઈપ અને બ્રાઈડલ જ્વેલરીના મજબૂત વેચાણને આભારી હતી.

જાપાનના પ્લેટિનમ જ્વેલરી ઉદ્યોગની મજબૂત પુનઃપ્રાપ્તિને PGI દ્વારા સંચાલિત બ્રાન્ડેડ કલેક્શન અને ઉપભોક્તા-વિભાગિત કાર્યક્રમોના વિકાસ દ્વારા સમર્થન મળ્યું હતું. દાખલા તરીકે, PGIના પ્લેટિનમ વુમન પ્રોગ્રામે વધુ યુવા મહિલાઓને કેટેગરીમાં રજૂ કરી. જાપાનની ચાર અગ્રણી જ્વેલરી બ્રાન્ડ્સમાંથી ઉપલબ્ધ, ઑનલાઇન અને ઇન-સ્ટોર એમ બંને, આ બ્રાન્ડેડ કલેક્શનમાં સેલિબ્રિટી બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર દ્વારા સમર્થન આપવામાં આવેલ પ્લેટિનમ જ્વેલરીના નવા જનરેશનની સુલભ કિંમત છે. 2021 માં, આ પ્રોગ્રામે ભાગીદારોની વધતી સંખ્યા અને 60 થી વધુ નવી ડિઝાઇનમાં વધારો સાથે વેચાણ મૂલ્યમાં છ ગણો વધારો જોયો.

2022 માં, પ્લેટિનમ જ્વેલરીના છૂટક વેચાણમાં સામાન્ય વધારો થવાની સંભાવના છે, કારણ કે ગ્રાહકો બૂસ્ટર શોટ્સ પ્રાપ્ત કર્યા પછી ફરીથી જ્વેલરી સ્ટોર્સની મુલાકાત લેવા વધુ આરામદાયક અનુભવે છે. PGI તેના બ્રાન્ડેડ કલેક્શન અને અન્ય કો-ઓપ પ્રોગ્રામ્સને વધુ વિકસાવવા માટે પણ પ્રતિબદ્ધ છે જે જાપાનીઝ રિટેલ ઉદ્યોગના નેતાઓને પ્લેટિનમ માટે પ્રતિબદ્ધ થવા માટે વધુ પ્રેરિત કરે છે.

ચીન

2020 માં, પ્લેટિનમે ચાઈનીઝ જ્વેલરી માર્કેટની કોવિડ પછીની રિકવરી સોના પર કરી, પરંતુ 2021 માં સોનામાં તેજી આવી, અન્ય શ્રેણીઓમાંથી નોંધપાત્ર બજારહિસ્સો મેળવ્યો. પ્લેટિનમ જ્વેલરી ફેબ્રિકેશનમાં એક વર્ષ અગાઉની સરખામણીમાં 23 ટકાનો ઘટાડો જોવા મળ્યો હતો.

પીજીઆઈના ભાગીદારો, જે ચીનમાં કુલ પ્લેટિનમ રિટેલ વેચાણના ત્રીજા ભાગથી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે, 9% YoY ના નોંધપાત્ર ઘટાડા દરે ઘટાડો થયો, જો કે, નવીન તકનીકો દ્વારા ઉત્પાદિત બ્રાન્ડેડ સંગ્રહનું મૂલ્ય આકર્ષક રીતે દર્શાવવા જેવી બહુવિધ વ્યૂહરચનાઓ માટે આભાર. ડિઝાઇન 2021 માં, બ્રાન્ડેડ કલેક્શનની માત્રા અને ગુણવત્તા બંને બ્રાઈડલથી લઈને લવ-ગિફ્ટિંગ સુધીના તમામ ભાગીદારો અને મહિલાઓ, પુરુષો અને હવે યુનિસેક્સ માટે વધતા રહ્યા, રિટેલર્સમાં ભારે અસર ઊભી થઈ.

વધુમાં, પરંપરાગત જ્વેલરી સ્ટોર્સથી આગળ વધીને Gen-Zs સુધી વધુ સારી રીતે પહોંચવા માટે, PGI એ નવા રિટેલ ચેનલોમાં વિશિષ્ટ પ્લેટિનમ જ્વેલરી કલેક્શન પર નવા અને આવનારા ફેશન ડિઝાઇનર્સ સાથે પણ સહયોગ કર્યો છે, જેમાં હાઈ-એન્ડ મલ્ટિ-લેબલ સ્ટોર્સનો સમાવેશ થાય છે જે આ વૃદ્ધિ પર PGIનું વ્યૂહાત્મક ધ્યાન દર્શાવે છે. લક્ષિત ગ્રાહક આધાર તરીકે સમૃદ્ધ સેગમેન્ટ.

2022 માં, દૂરના નિયંત્રણો અને લોકડાઉન સાથે બજારને સતત વિક્ષેપિત કરતી રોગચાળા વચ્ચે નબળા ગ્રાહક સેન્ટિમેન્ટ હોવા છતાં, પ્લેટિનમ જ્વેલરી આ ભીડવાળા બજારમાં નફાકારકતા અને ભિન્નતા માટે પ્રયત્ન કરવાનું ચાલુ રાખશે.

યુ.એસ.

યુ.એસ.એ 2021માં ઉત્કૃષ્ટ રિટેલ પરિણામોની જાણ કરી, જેમાં ઝવેરાત ચમકતા સ્ટાર તરીકે છે. ઉદ્યોગની અંદર, પ્લેટિનમ જ્વેલરીનું વર્ષ વધુ મજબૂત હતું, જેણે છૂટક વેચાણમાં વાર્ષિક ધોરણે 15% વૃદ્ધિ નોંધાવી હતી. PGIના વ્યૂહાત્મક ભાગીદારોએ પ્લેટિનમ યુનિટના વેચાણમાં 28 – 42% સુધીની વૃદ્ધિ નોંધાવી હતી, જેનાં પરિણામો માત્ર 2020ને વટાવી ગયાં નથી, પરંતુ રોગચાળા પહેલાંના વેચાણને પણ વટાવી ગયા છે.

બ્રાન્ડેડ કલેક્શનના વિકાસે પ્લેટિનમ જ્વેલરી માર્કેટની ટકાઉ વૃદ્ધિને ટેકો આપ્યો છે. દાખલા તરીકે, લે વિઆને હાઈ-એન્ડ જ્વેલરીથી આગળ તેમના મુખ્ય સંગ્રહોમાં પ્લેટિનમની હાજરીનું વિસ્તરણ ચાલુ રાખીને, Jared’s, Macy’s અને સેંકડો સ્વતંત્ર રિટેલર્સમાં SKUsની સંખ્યામાં વધારો કરીને, YoY ડોલરના વેચાણમાં 95% વધારો નોંધાવ્યો. પ્લેટિનમ બોર્ન, પ્લેટિનમ-ઓન્લી બ્રાન્ડ, પણ એક અસાધારણ વર્ષ હતું, તેણે નેઇમન માર્કસમાં વિતરણનું વિસ્તરણ કર્યું, જ્યારે તેની લાઇનમાં નવા ઉત્પાદનો ઉમેર્યા.

2022માં યુ.એસ.માં જ્વેલરીના વેચાણ માટેનો દૃષ્ટિકોણ સકારાત્મક રહેશે, જેમાં PGI અને તેના રિટેલર્સ પ્લેટિનમ વેચાણ વૃદ્ધિના સાધારણ પરંતુ સતત સ્તરની અપેક્ષા રાખે છે.

એક પ્રતિધ્વનિ બ્રાન્ડિંગ વ્યૂહરચનાનું સંકલન કરીને અને તેના સહજ મૂલ્યની ટોચ પર પ્રોડક્ટ ઑફરિંગમાં નવીન ડિઝાઇન અને તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને, પ્લેટિનમ તર્કસંગત અને ભાવનાત્મક બિઝનેસ ડ્રાઇવરોનું અનોખું સંયોજન પૂરું પાડે છે અને જ્વેલરી ઉદ્યોગને તેની સંપૂર્ણ સંભાવનાને અનલૉક કરવાની અનિવાર્ય વ્યવસાય તક સાથે રજૂ કરે છે.

નોંધ : 1. સબીન બેકર, અચિમ બર્ગ, ટાયલર હેરિસ અને એલેક્ઝાંડર થિએલ, “ધ સ્ટેટ ઓફ ફેશન: વોચેસ એન્ડ જ્વેલરી”, ધ બિઝનેસ ઓફ ફેશન, મેકકિન્સે એન્ડ કંપની, જૂન 2021. https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion-watches-and-jewellery