લંડન ડાયમંડ બુર્સના નવા પ્રમુખ ડેવિડ ટ્રોસ્ટવીકે નેચરલ ડાયમંડ જ્વેલરીના માર્કેટિંગને પ્રોત્સાહન આપશે

DIAMOND CITY NEWS, SURAT

જ્વેલરી આઉટલુકના એડિટર ડેવિડ બ્રો સાથેની મુલાકાતમાં લંડન ડાયમંડ બુર્સના નવા પ્રમુખ ડેવિડ ટ્રોસ્ટવિકે વૈશ્વિક ઉદ્યોગ માટેના મોટા પડકારોના સમયે નેચરલ ડાયમંડ જ્વેલરીના માર્કેટિંગને કેવી રીતે વેગ આપવો તે અંગેનું તેમનું વિઝન શેર કર્યું

સવાલ : શું તમે યુકે રિટેલ જ્વેલરી માર્કેટમાં કુદરતી હીરાની માંગમાં ઘટાડો માટે લેબગ્રોન હીરાને જવાબદાર ગણશો?

જવાબ : ટૂંકા ગાળામાં તે સ્પષ્ટ છે કે લેબગ્રોન ડાયમન્ડ્સ (LGDs) એ કુદરતી હીરાના બજારમાંથી ખાસ કરીને બ્રાઇડલ સેક્ટરમાં થોડો બજાર હિસ્સો છીનવી લીધો છે પરંતુ કોઈપણ ઉત્પાદનના જીવન ચક્રની જેમ હું હંમેશા એ અભિપ્રાય ધરાવતો રહ્યો છું કે લેબગ્રોન ડાયમંડ તેમનું સ્થાન શોધવાના પ્રવાસ પર છે.

ખૂબ જ મજબૂત માર્કેટિંગ ઝુંબેશના ઉપયોગથી અને જ્વેલર્સની લેબગ્રોન ડાયમંડ સ્ટૉક કરવાની ઈચ્છા સાથે લેબગ્રોન ડાયમંડે પોતાને પહેલેથી જ સ્પર્ધાત્મક બજારમાં દાખલ કરવામાં સક્ષમ હતા,  એક જ્યાં માર્જિન પાતળું છે બીજું જ્યાં અને ગ્રાહક અજાણ છે.

જ્વેલર્સના નફાના માર્જિન ખૂબ ઊંચાઈએ છે અને ગ્રાહકો માને છે કે તેઓને મોટો સોદો મળી રહ્યો છે તે સાથે આ તેમના માટે સારું કામ કર્યું. જો કે, મને લાગે છે કે લેબગ્રોન ડાયમંડે માર્કેટ ત્યારથી નફાના માર્જિનની ટોચે પહોંચી ગયું છે.

નેચરલ ડાયમંડ કાઉન્સિલ (NDC) જેવી સંસ્થાઓ અને LGDના માર્કેટિંગ સંબંધિત કાયદાને આભારી, LGDs અને કુદરતી વચ્ચેના સ્વાભાવિક તફાવત વિશે ગ્રાહકને વધુ જાગૃતિ લાવવામાં આવી રહી છે.

તાજેતરમાં NDC એ UKની એડવર્ટાઈઝિંગ સ્ટાન્ડર્ડ્સ એજન્સી (ASA) સાથે Sky Diamond પર તેમની LGDs પ્રોડક્ટને પ્રમોટ કરવા માટે ભ્રામક પરિભાષાનો ઉપયોગ કરીને ફરિયાદ કરી હતી.

ASAના ચુકાદાએ NDCની ફરિયાદ સાથે સંમત થયા અને સ્કાય ડાયમંડને તેનું માર્કેટિંગ સ્પષ્ટ છે તેની ખાતરી કરવા અને સિન્થેટીક હીરાનું વર્ણન કરવા માટે ‘રિયલ હીરા’ના દાવાનો ઉપયોગ ન કરવાનો આદેશ આપ્યો.

એલજીડીના વિકાસ અને ઉત્પાદનનો ખર્ચ પણ હંમેશા ઓછો છે અને હું અપેક્ષા રાખું છું કે અમે ડોલરને બદલે સેન્ટમાં હોવાથી તેમનાથી દૂર નથી. હું અપેક્ષા રાખું છું કે LGD ઉત્પાદકો તેમના પ્રયાસો ફેશન/ કોસ્ચ્યુમ જ્વેલરી સેક્ટરમાં કેન્દ્રિત કરે, તેમજ ટેક અને એન્જિનિયરિંગમાં પ્રગતિ કરે – એક એવી જગ્યા જ્યાં LGDs તેઓ જીતવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે તે વૈભવી જગ્યા કરતાં પોતાના માટે વધુ મૂલ્ય બનાવી શકે છે.

એકંદરે લાંબા ગાળે મને લેબગ્રોન હીરા કુદરતી હીરાની માંગને બિલકુલ ઘટાડતા જોયા નથી. હકીકતમાં મને લાગે છે કે તેનું વિરુદ્ધ સાચું છે. સસ્તી, માનવ નિર્મિત વૈકલ્પિકની રજૂઆત માત્ર કુદરતી હીરાને તદ્દન વિપરીત રીતે બતાવવાનું કામ કરે છે જે મહત્વાકાંક્ષી વૈભવી નેચરલ ડાયમંડ જ્વેલરીની વધુ માંગ ઊભી કરે છે.

સવાલ : કુદરતી હીરાના માર્કેટિંગને આગળ વધારવા માટે તમારા મતે શું કરવાની જરૂર છે?

જવાબ : અમે હીરાના ઉત્પાદકો, જથ્થાબંધ વેપારી, છૂટક વિક્રેતાઓ અને ખાનગી ઝવેરીઓ એવા લોકો છીએ કે જેમની પાસે મોટી અસર કરવાની ક્ષમતા છે. સહયોગ, જ્ઞાનની વહેંચણી અને શિક્ષણ દ્વારા, અમે ખાતરી કરી શકીએ છીએ કે વાસ્તવિક અને હકારાત્મક કુદરતી હીરાની માહિતી ફેલાય છે.

ડીલરો, રિટેલ વિક્રેતાઓ અને ખાનગી જ્વેલર્સ અને, નિર્ણાયક રીતે, ગ્રાહકો સુધી આ માહિતી પાઇપલાઇન નીચે ખસેડવાની ચાવી છે.

અમારે તમામ જરૂરી સાધનો પૂરા પાડવાની જરૂર છે જેથી રિટેલરો સકારાત્મક તથ્યલક્ષી માહિતી સાથે સમર્થિત તેમના ગ્રાહકો જે સ્વપ્ન અને આકાંક્ષા શોધી રહ્યા છે તે વેંચી શકે. જૂની માહિતીના આધારે સામાન્ય લોકોમાં આપણા ઉદ્યોગ વિશે પૂર્વ ધારણાઓ છે, અને આને બદલવાની જરૂર છે. આ સાથે એકબીજાને ટેકો આપવાની જવાબદારી આપણા બધાની છે. નેચરલ ડાયમંડ પાઇનું કદ વધારવું એટલે લાંબા ગાળે બધા માટે વધુ બિઝનેસ એક જ સ્તોત્રના પત્રકમાંથી ગાવા જેવી વાત છે.

આ તરફનું પહેલું પગલું એક ઉદ્યોગ તરીકેના આપણા દૃષ્ટિકોણ અને માનસિકતાને બદલવાનું છે. આપણે અન્ય કંપનીઓને સાથીદારો તરીકે જોવાની જરૂર છે, સ્પર્ધા નહીં. એકબીજાને ટેકો આપવો, પછી ભલે તે સ્થાનિક માર્કેટિંગ ઝુંબેશ દ્વારા અથવા જ્ઞાનની વહેંચણી દ્વારા, ઉદ્યોગની સફળતાની ચાવી છે. સ્વાભાવિક છે કે કુદરતી હીરાના માર્કેટિંગને વધારવા માટે આ એકમાત્ર વસ્તુ નથી

નેચરલ ડાયમંડ કાઉન્સિલ (NDC) કપરા સમયમાં પ્રચંડ કામ કરી રહી છે. કુદરતી હીરાને પ્રોત્સાહન આપવા અને માંગ વધારવા માટે અન્ય અગ્રણી હીરા કંપનીઓ સાથે મળીને આગેવાની લેવી તેમના માટે છે.

હીરાનો વ્યવસાય સૌથી વધુ નિયંત્રિત ઉદ્યોગોમાંનો એક છે અને પરિણામે અમે કેટલીક આશ્ચર્યજનક અને પ્રેરણાદાયી વસ્તુઓ કરીએ છીએ. સકારાત્મક પર્યાવરણીય અસરોથી માંડીને શિક્ષણ, ખોરાક, આરોગ્ય અને કાર્ય સાથેના સમુદાયોના સમર્થન સુધી આ આશાવાદી વાર્તાઓ કહેવાની જરૂર છે.

સવાલ : શું તમે જોખમો જુઓ છો કે રશિયન મૂળના હીરા યુકેમાં પ્રવેશી શકે છે અને યુકે જ્વેલરી સપ્લાય ચેઇનમાં પ્રવેશ કરી શકે છે?

જવાબ : મને લાગે છે કે તમારા પ્રશ્નનો યોગ્ય જવાબ આપવા સક્ષમ થવા માટે અમારે સૌપ્રથમ એ ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે આક્રમણ પહેલા, રશિયન રફ યુકેમાં આયાત કરાયેલા રફના 1% કરતા પણ ઓછો હિસ્સો ધરાવતા હતા. અમે

G7 દેશોમાં વેચાણ કરતી વખતે કોઈપણ રશિયન ખાણવાળા હીરાને અલગ કરવા માટે અન્ય દેશો મુખ્યત્વે ભારત પર નિર્ભર છીએ. આ ઉત્પાદકો માટે તેમના પુરવઠાની અખંડિતતાની ખાતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે અને અમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે તેઓ તેમના માલના મૂળ પર આપેલી કોઈપણ વોરંટી પાછળ ઊભા રહી શકે છે.

અમે રશિયન આક્રમણ સામે યુક્રેનને સમર્થન આપવાના યુકે સરકારના પ્રયાસોને સમર્થન આપીએ છીએ અને પ્રતિબંધો લાદવાની જરૂરિયાતને સમજીએ છીએ.

હું જાણું છું કે સ્કેનીંગ ટેક્નોલૉજીના ઉપયોગ દ્વારા સંભવિતપણે આ પ્રતિબંધોને વધુ કડક કરવાની યોજના છે . મારો પોતાનો મત એ છે કે વૉરંટીની સિસ્ટમ જે હાલમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે. કિમ્બર્લી પ્રક્રિયાની જેમ ખરેખર આગળનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. તે ઓછું તકલીફ દાયક છે, જેનો અર્થ ઓછો ખર્ચાળ છે, પૈસા અને સમય બંનેમાં. તે વ્યક્તિગત વેપારીઓને ઉત્પત્તિનું વજન સહન કરવા દબાણ કરવાને બદલે પારદર્શક બનવાની જવાબદારી ઉત્પાદક કંપનીઓ પર મૂકે છે.

પ્રતિબંધોને સતત કડક કરવાની સરકારની ભૂખ ખોટી લાગે છે. મોટાભાગની હીરા કંપનીઓ તેમના ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો પૂરી કરવામાં ઉત્સુક છે અને ગેરકાયદેસર પ્રવૃત્તિઓમાં રસ ધરાવતી નથી. ત્યાં, અલબત્ત, હંમેશા ગુનેગારોની લઘુમતી હશે જે લાભ લેવા માટે જુએ છે. આ કોઈપણ ઉદ્યોગમાં સાચું છે પરંતુ આ લઘુમતી છે અને આપણે બધાએ બોજ ઉઠાવવો જોઈએ નહીં.

તેથી એકંદરે મને યુકે જ્વેલરી સપ્લાય ચેઇનમાં રશિયન ખાણ કરેલા હીરાનો પ્રવેશ થતો દેખાતો નથી. હું જોઉં છું કે આપણે બધા આપણી આજીવિકાનું રક્ષણ કરવા ઈચ્છતા હોઈએ છીએ અને ખાતરી કરીએ છીએ કે આપણે આપણી જાતને અને આપણી સપ્લાય ચેઈનને સુરક્ષિત રાખવા માટે ગમે તેટલા પગલાં લઈએ.

સવાલ : વધુ શું કરી શકાય?

જવાબ : અત્યારે પડકાર એ છે કે હીરાની આયાત અંગેનું માર્ગદર્શન સામાન્ય રીતે અસ્પષ્ટ છે. આયાત માટે પ્રોવેનન્સ ગેરંટી સાબિત કરવી એ ગૂંચવણભરી અને ગૂંચવણભરી બાંયધરી છે. ડાયમંડ કંપનીઓ, શિપિંગ કંપનીઓ અને કસ્ટમ અધિકારીઓ બિલકુલ સંરેખિત નથી.

G7 દેશોમાં પણ આ સમસ્યા છે. આપણા બધાના કાયદા અલગ છે અને તે કસ્ટમ્સ યુનિયન નથી, તેથી ખાતરી કરવી કે આપણે બધા સમાન નિયમોનું પાલન કરીએ છીએ અને હજુ પણ એકબીજા સાથે વેપાર કરી શકીએ છીએ તે સર્વોપરી છે પરંતુ એક મોટો પડકાર છે.

આપણે જે દૃષ્ટિ ગુમાવવી જોઈએ તે આ પ્રતિબંધોનું કારણ છે. તેઓ પહેલાથી જ વધુ નિયંત્રિત ઉદ્યોગને નિયંત્રિત કરવાના નથી, પરંતુ રશિયન યુદ્ધના પ્રયત્નોને અમારી શ્રેષ્ઠ ક્ષમતા સુધી ભંડોળ મર્યાદિત કરવા માટે છે.

સવાલ : લંડન ડાયમંડ બુર્સના પ્રમુખ તરીકે તમારી પ્રાથમિકતાઓ શું છે?

જવાબ : સૌપ્રથમ બુર્સ જે પડકારોનો સામનો કરી રહ્યું છે તેની ઓળખ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. ભાવિ પેઢીઓ માટે બુર્સને સુસંગત અને સમૃદ્ધ રાખવા માટે આનો સામનો કરવો જરૂરી છે અને નવી સમિતિ માટે મજબૂત, ટકાઉ ભાવિ માટે પાયો નાખવો મહત્વપૂર્ણ છે.

અમારું પહેલું પગલું એ સુનિશ્ચિત કરવાનું હતું કે અમે હેટન ગાર્ડનમાં અમારા ઘરમાં રહીશું. અમે અમારી અગાઉની એક્ઝિક્યુટિવ કમિટી અને અમારા COO સ્ટેસી આયલોટનો અમારા નવા 10-વર્ષના લીઝ પર વાટાઘાટો કરવા માટે તેમની તમામ મહેનત માટે આભાર માની શકીએ છીએ.

અમે અમારા વર્તમાન સભ્યોના જ્ઞાન અને અનુભવનો લાભ લેવા માટે સમર્પિત છીએ, જ્યારે સભ્યોની યુવા પેઢી સાથે તાજી ઊર્જા આકર્ષિત કરીએ છીએ. પરંપરાગત બંધ દરવાજાના અભિગમથી દૂર રહીને અમે બાહ્ય-સામનો ધરાવતી સંસ્થા છીએ તેની ખાતરી કરીને અમે આ હાંસલ કરી રહ્યાં છીએ.

અમારો લોકપ્રિય માર્ગદર્શક કાર્યક્રમ એ એક મુખ્ય પહેલ છે, જે મહત્વાકાંક્ષી સભ્યોને ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ અને સમર્પિત LDB માર્ગદર્શક સાથે સમય પસાર કરવાની તક પૂરી પાડે છે, જે વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ, વ્યક્તિગત અનુભવો અને ઉદ્યોગની આંતરદૃષ્ટિ શેર કરે છે. અમે ઉદ્યોગમાં યુવા વ્યાવસાયિકોના કારકિર્દી વિકાસને ટેકો આપવા માટે સમર્પિત છીએ.

અમારી મુખ્ય આવક સભ્યપદમાંથી આવે છે, પરંતુ અમે આવકના નવા પ્રવાહો વિકસાવવા પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. અમે બોલ્ડ પહેલ અને વેપાર સહયોગ દ્વારા નેચરલ ડાયમંડ સેગમેન્ટનો વિકાસ અને પ્રચાર કરવાનો ધ્યેય રાખીએ છીએ.

અમે નવી લંડન ડાયમંડ બુર્સ કોમ્યુનિટી એપ પણ લૉન્ચ કરી છે, જે અમારા સમુદાયને પ્રોત્સાહન આપવા માટે બનાવવામાં આવી છે. અમારી પાસે મહત્વાકાંક્ષી ધ્યેયો છે, અને અમારા સમર્પિત કાઉન્સિલ સભ્યો તેમના ઉત્સાહ અને અમારા વિઝન પ્રત્યે પ્રતિબદ્ધતામાં એકરૂપ છે. તેઓ પહેલેથી જ અમારા સભ્યો અને વ્યાપક સમુદાય વતી સખત મહેનત કરી રહ્યા છે.

સવાલ : યુ.કે.માં કુદરતી હીરાની જ્વેલરીની માંગને સુરક્ષિત કરવા અને વધારવામાં યોગદાન આપવા માટે તમે તમારી સ્થિતિનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરી શકો તે માટે તમારી દ્રષ્ટિ શું છે?

જવાબ : લંડન ડાયમંડ બુર્સનો સામનો કરતી વર્તમાન સમસ્યાઓને જોતી વખતે મેં જે પાસાઓને ઓળખ્યા તે એ છે કે હીરાની કંપનીઓ હજુ પણ તે જ રીતે ચલાવવામાં આવે છે જે રીતે તેઓ ઐતિહાસિક રીતે, ગુપ્ત રીતે અને બંધ દરવાજા પાછળ, તેમની ‘સ્પર્ધા’ના ડરથી ચલાવવામાં આવે છે.

જ્યારે આ યુક્તિઓ પહેલા ફાયદાકારક રહી શકે છે, આજે આપણે ખૂબ જ અલગ યુગમાં જીવીએ છીએ. આ સ્તરે ગુપ્તતા પ્રવેશ માટે અવરોધો બનાવે છે, જે ફક્ત વ્યવસાયો સામે કામ કરે છે. સહકર્મીઓ સાથે મળીને કામ કરવું અને એકબીજાને ટેકો આપવાથી કુદરતી હીરાના પ્રમોશન, શિક્ષણ અને સુરક્ષામાં મદદ મળશે. આપણા સમુદાયને ફાળો આપવો અને તેને પ્રોત્સાહન આપવું તે આપણા બધાના હિતમાં છે, કારણ કે વ્યક્તિઓ વિકાસ કરી શકે તે એકમાત્ર રસ્તો છે.

ઉદ્યોગના ખેલાડીઓ માટે યોગ્ય શિક્ષણ, અને કુદરતી હીરાના સંસાધનો માટે હબની જોગવાઈ, આખરે ગ્રાહકને ફિલ્ટર કરશે, જે કુદરતી હીરાના ઉત્પાદનો ખરીદવા વિશે ખાતરી અને ઉત્સાહિત થઈ શકે છે.

સવાલ : લંડન ડાયમંડ બુર્સ આયોજન કઈ નવી પહેલ કરે છે, દા.ત. લોબીંગ, ઈવેન્ટ્સ, કોન્ફરન્સ, મેમ્બરશિપ ડ્રાઈવ?

જવાબ : અમે હાલમાં નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સ હોસ્ટ કરીએ છીએ અને તેમની આવર્તન વધારવાની યોજના બનાવીએ છીએ.

નવા સભ્યોને વ્યાપક સમુદાય સાથે જોડાવા અને મુખ્ય વક્તાઓ પાસેથી સાંભળવાની તકો પૂરી પાડીએ છીએ. અમે પેનલ ચર્ચાઓ અને વેબિનારને સમાવવા માટે અમારી પ્રસ્તુતિઓને વિસ્તૃત કરવાનો પણ ઇરાદો ધરાવીએ છીએ.

જ્યારે આ ઇવેન્ટ્સ હાલમાં રૂબરૂમાં યોજવામાં આવે છે, ત્યારે અમારું લક્ષ્ય છે કે તમામ સભ્યો, સ્થાનને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ભાગ લઈ શકે અને અમારા સમુદાયમાં સામેલ થઈ શકે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે અમે તેને ઑનલાઇન ઑફર કરીએ છીએ.

લંડન ડાયમંડ બુર્સ એપ પણ સમુદાયની કેપમાં એક પીછા છે. સભ્યો અમારી ઑનલાઇન સભ્યપદ નિર્દેશિકા દ્વારા એકબીજાને શોધી શકે છે અને કનેક્ટ કરી શકે છે. ત્યાં એક પ્રશ્ન અને જવાબ મંચ છે, કુદરતી હીરા પર અસંખ્ય સંસાધનો, અને જૂથ મીટિંગ્સ, પ્રસ્તુતિઓ અને ઇવેન્ટ્સ, ક્યાં તો ઑનલાઇન અથવા વ્યક્તિગત રીતે સેટ કરવાની ક્ષમતા છે.

અમે પહેલાથી જ વર્તમાન G7 પ્રતિબંધો પર સરકાર સાથે પરામર્શ કરી રહ્યા છીએ અને અમારા સભ્યો અને યુકેના વેપારને લાભ આપવા માટે વધુ પહેલની શોધ કરી રહ્યા છીએ.

અમે અમારા ક્ષેત્રમાં નોંધપાત્ર સંભાવનાઓ જોઈ રહ્યા છીએ. ઐતિહાસિક રીતે, લંડન એક મુખ્ય વેપાર કેન્દ્ર હતું અને આપણે ત્યાં ફરીથી પહોંચી શકીએ છીએ. તકો પ્રચંડ છે. લંડન ડાયમંડ બુર્સ અમારા ભવિષ્ય અને અમારા ઉદ્યોગ માટે તેજીભર્યું છે.

______________________________________________________

Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.

ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.

FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM | WhatsApp | YouTube