પ્લેટિનમ જ્વેલરીના વેચાણમાં 2022માં ભારતમાં ઝડપી વૃદ્ધિ જોવા મળી છે, જે મેન ઓફ પ્લેટિનમ અને પ્લેટિનમ ડેઝ ઓફ લવ કેટેગરી દ્વારા સંચાલિત છે, પ્લેટિનમ ગિલ્ડ ઇન્ટરનેશનલ (PGI) ઇન્ડિયાના મેનેજિંગ ડિરેક્ટર વૈશાલી બેનર્જી જણાવે છે. હાલમાં 60% વેચાણ શ્રેણી 1 શહેરોમાંથી આવે છે પરંતુ શ્રેણી 1 શહેરોમાં પ્લેટિનમને વિભિન્ન ધાતુ તરીકે સ્થાન આપતી વખતે ભારતમાં નાના નગરો અને શહેરોમાં રસ્તાઓ બનાવવાના સંગઠનના કેન્દ્રિત પ્રયાસો સાથે આ આગામી વર્ષોમાં બદલાશે.
છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં પ્લેટિનમની માંગ કેવી રીતે વધી છે?
વર્ષોથી, PGI ભારતમાં પ્લેટિનમ માટે એક અલગ વિશિષ્ટ સ્થાન બનાવવામાં સફળતાપૂર્વક વ્યવસ્થાપિત છે. 2019 સુધી, પ્લેટિનમ જ્વેલરી માર્કેટ વાર્ષિક ધોરણે 20-25% વધી રહ્યું હતું. વર્ષ 2020 રોગચાળાને કારણે શાંત રહ્યું હતું. જ્યારે કોવિડ-19ની સ્થિતિએ સમગ્ર વિશ્વમાં ગ્રાહકોની ખરીદીની પદ્ધતિને અસર કરી હતી, ત્યારે અનલોક તબક્કાઓ ખાસ કરીને પ્લેટિનમની જ્વેલરીની માંગ વધારવા માટે નિમિત્ત બન્યા હતા. પ્રતિબંધો હળવા થતાં, અમે ખાસ કરીને શ્રેણી 2 શહેરો અને નાના નગરોની માંગ ધીમે ધીમે પુનઃનિર્માણ થતી જોઈ.
તહેવારો અને લગ્નની મોસમ અને વર્ષના છેલ્લા ત્રિમાસિક ગાળામાં વૃદ્ધિની ગતિને કારણે 2021ના Q3માં પ્લેટિનમ બિઝનેસ બાઉન્સ બેક થયો હતો. 2021માં PGIના વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો માટે પ્લેટિનમ સૌથી ઝડપથી વિકસતી કેટેગરી હતી, જે વાર્ષિક ધોરણે 30% વધારે છે.
2022માં પ્લેટિનમ જ્વેલરીના વેચાણમાં ઝડપી માંગ જોવા મળી છે. અમારા વ્યૂહાત્મક છૂટક ભાગીદારોએ H1 2022માં વેચાણના જથ્થામાં 100 ટકા વૃદ્ધિ જોઈ. હકારાત્મક લાગણી ચાલુ છે. પ્લેટિનમ જ્વેલરી બિઝનેસ માટે 2022 વધુ સફળ વર્ષ બનવાની અમને આશા છે.
ભારતના કયા ભાગમાં સૌથી વધુ માંગ છે?
પ્લેટિનમ 330+ શહેરોમાં 1600+ સ્ટોર્સ સાથે 658 અગ્રણી રિટેલર્સમાં હાજર છે. જ્યારે પ્લેટિનમ જ્વેલરીના તમામ વેચાણમાંથી 60% શ્રેણી-1 શહેરોમાંથી આવે છે, જ્યારે અન્ય 35% શ્રેણી-2 અને શ્રેણી-3 શહેરોમાંથી આવે છે.
અમે શ્રેણી 1 માર્કેટમાં પ્લેટિનમને એક અલગ ઓફર તરીકે સ્થાન આપવા માટે કામ કરી રહ્યા છીએ. અમે કોચી, નાસિક, હૈદરાબાદ, ભુવનેશ્વર, વડોદરા, સુરત, ઈન્દોર, લખનૌ અને કોઈમ્બતુર જેવા સ્થળોએ મજબૂત હાજરી ધરાવીએ છીએ જે વિતરણ અને છૂટક વેચાણ બંનેમાં વધી રહ્યા છે.
અમારા ટોચના 10 બજારોમાં બરોડા અને કોચીન જેવા ભૌગોલિક વિસ્તારો છે અને અમારી વેબસાઇટ્સ પરનો લગભગ 50% ટ્રાફિક મુખ્ય મહાનગરોની બહારનો છે. અમે પ્લેટિનમ માટે વિવિધ બજારોમાં પ્રવેશવાના રસ્તાઓ શોધવાનું ચાલુ રાખીશું અને અમારા મજબૂત રિટેલ પાર્ટનર નેટવર્ક દ્વારા નાના નગરોમાં અમારા પદચિહ્ન અને પ્રવેશને વિસ્તારીશું.
પીજીઆઈમાં ત્રણ વ્યાપક વિભાગો છે. મહત્તમ વેચાણ માટે કયો હિસ્સો અને શા માટે?
PGI એ ત્રણ બ્રાન્ડેડ કેટેગરી – પ્લેટિનમ ડેઝ ઓફ લવ, પ્લેટિનમ ઇવારા અને મેન ઓફ પ્લેટિનમ દ્વારા ગ્રાહકો સાથે મજબૂત ભાવનાત્મક જોડાણ બનાવ્યું છે.
પ્લેટિનમ ડેઝ ઓફ લવ, જે કપલ ગિફ્ટિંગ સેગમેન્ટને ટેપ કરે છે, તે અમારા કુલ વેચાણના 45-48% હિસ્સો ધરાવતો અમારો સૌથી મોટો સેગમેન્ટ છે. પ્લેટિનમ ઇવારા, જે મહિલાઓના બ્રાઇડલ ટ્રાઉસો અને સેલ્ફ-પરચેઝ કેટેગરીને પૂરી પાડે છે, તે ભારતમાં તમામ પ્લેટિનમ જ્વેલરીના વેચાણમાં 17-22% હિસ્સો ધરાવે છે.
મેન ઓફ પ્લેટિનમ કલેક્શનની સફળતા વિશે અમને થોડું વધુ કહો.
મેન ઓફ પ્લેટિનમ 2019 માં પ્લેટિનમના વિકાસને વેગ આપવા માટે લોન્ચ કરવામાં આવી હતી જ્યારે પુરુષો આપણા દેશમાં પ્રતિનિધિત્વ કરતી વધારાની તકને પકડે છે. યુવાન પુરુષોની વચ્ચે, પ્લેટિનમને પોતાની, વ્યક્તિત્વની અભિવ્યક્તિનું સાધન બનવાની તક હતી. આ કેટેગરીએ યુવાન પુરૂષ ગ્રાહકોની તેમના જીવનમાં મહત્વપૂર્ણ ક્ષણો, સીમાચિહ્નો અને સફળતાને ચિહ્નિત કરવાની અપૂર્ણ જરૂરિયાતને ઓળખી છે. લોન્ચ થયાના બે વર્ષમાં, મેન ઓફ પ્લેટિનમ બ્રાન્ડ પેનિટ્રેશન કુલ પ્લેટિનમ વિતરણના 55% સુધી પહોંચી ગયું છે અને PGI ભારત માટે સૌથી વધુ સફળતાપૂર્વક વિકસતી શ્રેણીઓમાંની એક છે.
2020માં, અમે ગ્રાહકોની પસંદગીઓને સમજવા માટે, NielsenIQ India સાથે એક બ્રાન્ડ હેલ્થ સ્ટડી હાથ ધર્યો હતો જે દેશના 11 મુખ્ય બજારોમાં કરવામાં આવ્યો હતો અને તેના આધારે અમે જોયું કે 62% પુરુષોને લાગે છે કે પ્લેટિનમ દુર્લભ છે, 66% માને છે કે તે એક છે અસાધારણ/અનોખી ધાતુ, 64% માને છે કે તે આજની યુવા પેઢીની પસંદગી છે, અને 56% માને છે કે પ્લેટિનમ નોંધપાત્ર ક્ષણોનું માર્કર છે.
આ કેટેગરીમાં ખૂબ જ આક્રમક રીતે વિકાસ થયો છે અને તેણે અમારા માટે વ્યવસાયની વૃદ્ધિની તક આપી છે. અમે 2022માં સંકલિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશ માટે એક વાહન તરીકે કામ કરનાર ક્રિકેટર અને ટ્રેન્ડસેટર કેએલ રાહુલ સાથેની ભાગીદારી દ્વારા પ્લેટિનમની સમજ અને આ શ્રેણી માટે આકર્ષણ બનાવવા માટે ગ્રાહક માર્કેટિંગનો લાભ લેવાના પ્રયાસો કર્યા.
ભારતમાં પ્લેટિનમનો બજારહિસ્સો વધારવામાં PGI કયા પડકારોનો સામનો કરે છે?
જ્યારે પીજીઆઈએ ભારતમાં તેની સફર શરૂ કરી, ત્યારે જ્વેલરી ઉદ્યોગમાં માત્ર બે ધાતુઓનું પ્રભુત્વ હતું – સોનું અને ચાંદી. પ્લેટિનમ અમારી વાર્તાઓ, ઇતિહાસ અથવા પૌરાણિક કથાઓનો ભાગ ન હતો. ધાતુ તરીકે પ્લેટિનમ આ સમયથી ખૂબ આગળ વધી ગયું છે અને હવે એક અલગ સ્થાન ભોગવે છે. PGI ખાતે અમારા પ્રયાસો પ્રગતિશીલ મૂલ્યો પર આધારિત કથા બનાવવાના છે, આમ ડિઝાઇન ભાષા દ્વારા યુવા વર્ગ સાથે તાલ મિલાવી શકાય છે જેનું મૂળ આધુનિક લઘુત્તમવાદમાં છે અને તેનો અર્થ દરેક ડિઝાઇનમાં સમાવિષ્ટ છે. પ્લેટિનમ માટે એક વિશિષ્ટ માળખું તૈયાર કરવામાં અને ઉદ્યોગ માટે એક નવો જ્વેલરી સેગમેન્ટ બનાવવામાં અમને એક દાયકાથી વધુ સમય લાગ્યો.
પ્લેટિનમ એ ભારતમાં જ્વેલરી માર્કેટની પ્રમાણમાં વિશિષ્ટ કેટેગરી છે, ગ્રાહક માર્કેટિંગમાં અમારા તમામ પ્રયાસો જાગરૂકતા અને શિક્ષણ પેદા કરવા તરફ છે તેની ખાતરી કરવા માટે કે તે ગ્રાહકોના મનમાં ટોચ પર બેસે છે. PGI ખાતે, અમે ગ્રાહકો માટે એક અલગ પ્રકારનો જ્વેલરી અનુભવ લાવવા અને ઉદ્યોગમાં પ્લેટિનમ માટે વધારાની તકો ઊભી કરવાની દિશામાં કામ કરી રહ્યા છીએ. અમારું ટ્રેડ માર્કેટિંગ એ સુનિશ્ચિત કરે છે કે વેચાણકર્તાઓને ધાતુના તર્કસંગત અને ભાવનાત્મક મૂલ્યો બંનેના આધારે પ્લેટિનમ કેવી રીતે વેચવું તે અંગે તાલીમ આપવામાં આવે છે, નાના પ્રેક્ષકોની અપેક્ષા મુજબ સ્ટોરમાં અનુભવ આપવામાં આવે છે અને પ્લેટિનમ ડિઝાઇન અમારા ઉપભોક્તાને આકર્ષે છે. અને અર્થપૂર્ણ છે. આજે, ઉપભોક્તાઓ તેમના જીવનના મહત્વપૂર્ણ લક્ષ્યોને ચિહ્નિત કરવા માટે પ્લેટિનમ જ્વેલરી પસંદ કરી રહ્યા છે, તેઓ તેને કિંમતી, મૂલ્યવાન અને કાલાતીત વસ્તુના માર્કર તરીકે પસંદ કરી રહ્યા છે.
અમે અમારા ભાગીદારો સાથે સુસંગતતા જાળવવા અને સાકલ્યવાદી ભિન્નતાને ઉત્તેજન આપવા માટે કામ કરવાનું ચાલુ રાખીશું જેથી લોકોને મેટલ સાથે વધુ ઊંડું બંધન વિકસાવવામાં મદદ મળી શકે. આ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે અમારી પાસે નવા ગ્રાહકો સતત શ્રેણીમાં આવી રહ્યા છે.
IIJS 2022થી તમારા લક્ષ્યો અને અપેક્ષાઓ શું છે?
IIJS એ દેશના સૌથી અભિન્ન, પ્રતિષ્ઠિત અને પ્રસિદ્ધ જ્વેલરી શોમાંનો એક છે અને આગામી સિઝનની તૈયારી માટે વાર્ષિક ધોરણે સમગ્ર ઉદ્યોગને એકસાથે લાવવા માટે હંમેશા નિમિત્ત બને છે. જુલાઈમાં યોજાયેલી પ્લેટિનમ ખરીદનાર વિક્રેતા મીટમાં, અમે લગભગ 9 ઉત્પાદકોની ભાગીદારી જોઈ અને લગભગ 65+ રિટેલર્સનું આયોજન કર્યું. જોકે, IIJS અમને 300+ રિટેલર્સ સાથે વાર્તાલાપ કરવાની તક આપશે, જેમાંથી કેટલાક PGI પ્રોગ્રામનો ભાગ નથી. IIJS સંભવિત ભાગીદારો સાથે અમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને પ્લેટિનમ તકો શેર કરવા માટે એક પ્લેટફોર્મ પણ પ્રદાન કરશે. IIJS પર ઉચ્ચ પહોંચ અને વિસ્તરણ સુનિશ્ચિત કરવા માટે અમે અમારો જથ્થાબંધ કાર્યક્રમ રજૂ કરવાની પણ યોજના બનાવીએ છીએ.
Follow us :
Facebook | Twitter | Pinterest | LinkedIn | Instagram
Join our Telegram Channel to get Latest News
લેટેસ્ટ ન્યુઝ મેળવવા માટે અમારી ટેલિગ્રામ ચેનલમાં જોડાઓ
https://t.me/diamondcitynewssurat
