DIAMOND CITY NEWS, SURAT
ડાયમંડ એક્સપર્ટ પોલ ઝિમ્નીસ્કી કુદરતી હીરાની ટાઈમલેસ અપીલ અને બજારમાં વિવિધ પ્લેયર્સની સ્ટ્રેટજીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કેટેગરી માર્કેટિંગની ભૂમિકા અંગે પોતાના વિચારો રજૂ કર્યા છે.
પોલ ઝિમ્નિસ્કીએ કહ્યું કે ડી બીયર્સ આગામી તહેવારોની મોસમ માટે યુએસ અને ચીન બંનેમાં તેનું સુપ્રસિદ્ધ “એ ડાયમંડ ઇઝ ફોરએવર” કેમ્પેઈન પાછું લાવી રહ્યું છે. આ ઝુંબેશનું બજેટ પ્રમાણમાં $20 મિલિયન જેટલું છે , જે સંકેત આપે છે કે કંપની આ કેમ્પેઈન માટે કેટલી ઉત્સુક છે. સામાન્ય કુદરતી હીરા તરફ બજારને પાછા વાળવા માટે આ માર્કેટિંગ ખૂબ જરૂરી છે.
2000ના દાયકાના મધ્યમાં ડી બિયર્સનો એકાધિકાર નાબૂદ કર્યા પછી, કંપનીએ ત્યારથી ફોરએવરમાર્ક અને ડી બીયર્સ જ્વેલર્સ જેવી તેની પોતાની ડાયમંડ બ્રાન્ડ્સ પર તેના માર્કેટિંગ પ્રયાસો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે.
ડાયમંડ પ્રોડ્યુસર્સ એસોસિએશનની રચના સાથે 2016 માં સામૂહિકપણે હીરાનું માર્કેટિંગ ફરી શરૂ કરવામાં આવ્યું હતું, ત્યાર બાદથી નેચરલ ડાયમંડ કાઉન્સિલ (NDC) તરીકે રિબ્રાંડ કરવામાં આવ્યું છે. જો કે આ ઝુંબેશ ડી બિયર્સથી સ્વતંત્ર છે. કંપની પ્રાથમિક નાણાકીય ફાળો આપનાર હોવા છતાં તે સ્વતંત્ર છે. તે એ ડાયમંડ ઇઝ ફોરએવર ટેગલાઇનનો ઉપયોગ કરતું નથી.
તાજેતરના વર્ષોમાં ડી બીયર્સે જાહેરમાં જણાવ્યું છે કે તેનું વાર્ષિક માર્કેટિંગ બજેટ અંદાજે $200 મિલિયન છે, જેમાં NDCમાં તેના યોગદાનનો સમાવેશ થાય છે. ટિફની એન્ડ કંપની જે માત્ર નેચરલ હીરાનું વેચાણ કરે છે, તેણે 2019માં જાહેરાત, માર્કેટિંગ અને જાહેર અને પબ્લીક રિલેશન પાછળ $375 મિલિયનથી વધુનો ખર્ચ કર્યો હતો.
ગયા વર્ષે LVMH ના સંપાદન પહેલાં કંપનીએ આ ડેટા જાહેર કર્યો હતો. સિગ્નેટ, ઉત્તર અમેરિકાની સૌથી મોટું જ્વેલરી ગ્રુપ છે, જે જાન્યુઆરી 2023 ના રોજ પૂરા થયેલા નાણાકીય વર્ષમાં “માર્કેટિંગ અને જાહેરાત” પર $550 મિલિયનથી વધુ ખર્ચ કરે છે.
જ્યારે એનડીસી તેના બજેટને જાહેર કરતું નથી, 2021માં કૅપિટલ માર્કેટ્સ ડે ઇવેન્ટ દરમિયાન, અલરોઝા, જે તે સમયે મુખ્ય ફાળો આપનાર હતું, તેણે નોંધ્યું હતું કે સંસ્થાએ 2016 (પ્રારંભિક વર્ષ) માં $10 મિલિયન ખર્ચ્યા હતા જે 2020 સુધીમાં વધીને $75 મિલિયનથી વધુ થઈ ગયા હતા.
અલરોઝા એ 2022 ની શરૂઆતમાં NDCમાંથી રાજીનામું આપ્યું હતું. રશિયન હીરા પર લાદવામાં આવેલા યુએસ પ્રતિબંધોને લગતા પગલાંના પરિણામે આ સ્થિતિ ઉદ્દભવી હતી. થોડા સમય પછી એક ઉદ્યોગ પરિષદમાં એનડીસીના પ્રવક્તાએ જણાવ્યું હતું કે અલરોઝાના રાજીનામાના પરિણામે 2023 માટે સંસ્થાના નાણાકીય સંસાધનોના લગભગ 50 ટકા જેટલું નુકસાન થશે.
તે અસ્પષ્ટ છે કે શું અલરોઝા ભંડોળને અન્ય માર્કેટિંગ પ્રયાસો તરફ રીડાયરેક્ટ કરશે. ઉદાહરણ તરીકે ચાઇનીઝ, ભારતીય અથવા મિડલ ઈસ્ટના ગ્રાહક બજારોમાં ઝુંબેશ તરફ, જે આગળ જતા તેમના માલના પ્રાથમિક ગ્રાહકો હશે.
નોંધનીય રીતે, મે 2021માં, ચાઉ તાઈ ફુકે, ચીનના સૌથી મોટા ઝવેરી, “નેચરલ ડાયમંડ ડ્રીમ” ની હિમાયત કરવા માટે NDC સાથે વિશેષ ભાગીદારીમાં પ્રવેશ કર્યો, જેનો ઉદ્દેશ્ય ચીની ગ્રાહકોને, ખાસ કરીને યુવા પેઢીને, કુદરતી હીરાની કાલાતીત સુંદરતાનો પરિચય કરાવવાનો હતો. અને જૂન 2023 માં કંપનીએ જણાવ્યું હતું કે તે તેના ઓપરેટિંગ માર્જિનને વધારવાના માર્ગ તરીકે “હીરાના પ્રમોશનને વધારશે”. તે સમયે કંપનીના એક ડિરેક્ટરે પ્રમાણ આપ્યું હતું કે “ગોલ્ડ પ્રોડક્ટ્સ” “લગભગ 20%” માર્જિન જનરેટ કરે છે, જ્યારે “હીરા અને અન્ય રત્ન જ્વેલરી”નું માર્જિન “લગભગ 50%” છે.
ઐતિહાસિક રીતે સોનાએ લગભગ 70% કંપનીના વેચાણનું પ્રતિનિધિત્વ કર્યું છે જ્યારે હીરા માત્ર 10% રજૂ કરે છે.
ચાઈનીઝ જ્વેલરીના ગ્રાહકો માટે દૈનિક વસ્ત્રો અને “નોંધપાત્ર જીવન પ્રસંગો” બંનેની ઉજવણી માટે સોનાના આભૂષણો પ્રથમ નંબરની પસંદગી રહે છે, ત્યારે ઓક્ટોબર 2023 માં ચાઉ તાઈ ફુક દ્વારા એક પ્રકાશિત અહેવાલ મુજબ, લેબગ્રોન ડાયમંડ, જેડ અને રંગીન રત્નો કરતાં કુદરતી હીરા ચાઈનીઝ ગ્રાહકોની પહેલી પસંદગી છે.
અહેવાલ, જે શ્રેણીબદ્ધ સર્વેક્ષણો અને ફોકસ જૂથો પર આધારિત છે, જાણવા મળ્યું છે કે 57% ચાઈનીઝ ગ્રાહકો કુદરતી હીરાને પસંદ કરે છે, જ્યારે 17% એલજીડીને પસંદ કરે છે – બાકી સંતુલન અનિર્ણિત છે. બાદમાં માર્કેટિંગના મહત્વ પર ભાર મૂકે છે.
Paul Zimnisky, CFA is a leading independent diamond industry analyst and consultant based in the New York metro area. For regular in-depth analysis of the diamond industry please consider subscribing to his State of the Diamond Market, a leading monthly industry report; an index of previous editions can be found here. Also, listen to the Paul Zimnisky Diamond Analytics Podcast on iTunes or Spotify. Paul is a graduate of the University of Maryland’s Robert H. Smith School of Business with a B.S. in finance and he is a CFA charterholder. He can be reached at [email protected] and followed on Twitter @paulzimnisky.
Disclosure: At the time of writing Paul Zimnisky held a long equity position in Lucara Diamond Corp, Brilliant Earth Group, Star Diamond Corp, Newmont Corp and Barrick Gold Corp. Paul is an independent board member of Lipari Diamond Mines, a privately-held Canadian company with an operating mine in Brazil and a development-stage asset in Angola. Please read full disclosure at www.paulzimnisky.com.
Disclaimer : This information has been collected through secondary research and Diamond City Newspaper is not responsible for any errors in the same.
______________________________________________________
ડાયમંડ સિટી પર ગુજરાત, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય, બિઝનેસ સહિતના હીરા ઉદ્યોગના તમામ સમાચાર વાંચો. લેટેસ્ટ ન્યૂઝથી અપડેટ રહેવા માટે સોશ્યિલ મીડિયામાં અમારી સાથે જોડાઓ.
FACEBOOK | TWITTER | TELEGRAM | PINTEREST | LINKEDIN | INSTAGRAM
![Pinterest](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=https://www.diamondcitynews.com/paul-zimnisky-presents-an-expert-view-on-the-marketing-of-natural-diamonds/&media=https://www.diamondcitynews.com/wp-content/uploads/2023/11/Paul-Zimnisky-presents-an-expert-view-on-the-marketing-of-natural-diamonds-1.jpg&description=ડી બીયર્સ આગામી તહેવારોની મોસમ માટે યુએસ અને ચીન બંનેમાં તેનું સુપ્રસિદ્ધ "એ ડાયમંડ ઇઝ ફોરએવર" કેમ્પેઈન પાછું લાવી રહ્યું છે - પોલ ઝિમ્નિસ્કી){kind=link}