તાજેતરમાં, પ્રણય નાર્વેકર અને ચાઈમ ઈવન ઝોહરે તેમનો ” 2021 પાઇપલાઇન ” રિપોર્ટ IDEX પ્લેટફોર્મ પર પ્રકાશિત કર્યો. તે રસપ્રદ વાંચન માટે બનાવે છે, પરંતુ કેટલાક કિસ્સાઓમાં, લેખકોએ અગાઉ અભિપ્રાયો રચ્યા હોય તેવું લાગે છે કે તેઓને પછીથી છોડવું મુશ્કેલ લાગે છે.
1. તે ડી બિયર્સની ભૂલ નથી!
“કુદરતી હીરા ઉદ્યોગના ચેમ્પિયન ડી બીયર્સે તેની હીરાની લાઇટબોક્સ શ્રેણીના લોન્ચ સાથે પ્રતિસ્પર્ધી LGD ઉત્પાદનની સાર્વત્રિક સ્વીકૃતિને ઉત્તેજિત કરી.”
જો કંઈપણ હોય, તો ડી બીયર્સ એક નવીન અને વૈવિધ્યસભર કંપની હોવા માટે જવાબદાર છે. અને જો ગ્રાહક બજારમાં LGDની કાયદેસરતા અંગે કોઈ શંકા હોય તો તે કોઈને પણ ફાળવવી જોઈએ, તે હીરાના વેપારને જ છે અને ખાસ કરીને, છૂટક વેપાર માટે. ખરેખર, મોટી રિટેલ ચેઇન્સ, જે અસંખ્ય સ્વતંત્ર જ્વેલરી રિટેલર્સ કરતાં વધુ નાણાકીય બેટિંગ પાવર ધરાવે છે, તે પ્રમાણમાં ઝડપી છે.
દાયકાઓ પહેલાં, રંગીન રત્ન નિષ્ણાતોએ કૃત્રિમ રત્ન-ગુણવત્તાવાળા હીરાના ઉદભવને જોયો હતો અને હીરા ઉદ્યોગને રંગીન રત્નોના ઇતિહાસમાંથી એક પૃષ્ઠ લેવાનું સૂચન કર્યું હતું . રંગીન રત્નનો વેપાર કૃત્રિમ સમકક્ષો સાથે સામનો કરે છે – ખાસ કરીને બિગ થ્રી, એટલે કે, રૂબી, નીલમ અને નીલમણિ – એક સદીથી વધુ સમયથી! હા, સો વર્ષથી વધુ! 1970 અને 1980 ના દાયકાની શરૂઆતમાં, અમેરિકન જેમ સોસાયટી (AGS) અને અમેરિકન જેમ ટ્રેડ એસોસિએશન (AGTA) એ કૃત્રિમ રત્નોનું ઉત્પાદન અને વેચાણ કરતી કંપનીઓને તેમના ગણોમાં સ્વીકારી. અને: કોઈપણ આદરણીય રંગીન રત્ન વેપારી પાસે સિન્થેટીક્સ વિશે ઘણી બધી પુસ્તકો હશે અને તેને અથવા તેણીને તાજેતરના વિકાસથી વાકેફ રાખશે.
LGD ઉત્પાદકો અને વેપારીઓને આલિંગન આપવાને બદલે, હીરા ઉદ્યોગ, જે પ્રખ્યાત અથવા કુખ્યાત રીતે એક અથવા બે વિશાળ ઉત્પાદકો દ્વારા પ્રભુત્વ ધરાવે છે, તેણે બૂમ પાડી અને ફરિયાદ કરી, આમ LGD માટે ઉત્તમ કવરેજ પૂરું પાડ્યું. સિન્થેટીક્સ સામે યુદ્ધની ઘોષણા કરીને, ડાયમંડ પ્રોડ્યુસર્સ એસોસિએશન એલજીડી માટે ડી ફેક્ટો એડવર્ટાઈઝિંગ એજન્ટ બન્યું, સિન્થેટીક ઉત્પાદકો માત્ર સ્વપ્ન જ જોઈ શકે તેવા ભંડોળનો ખર્ચ કરે છે!
પછી, DPA ના સ્થાપકો અને ભંડોળમાંથી એક તેના સાથી સહયોગીઓ પર ઠગ થઈ ગયો અને તેણે LGD જ્વેલરીની પોતાની લાઇન બહાર પાડી . આશ્ચર્ય, આશ્ચર્ય? પૂરતું સાચું, ડી બીયર્સે ક્યારેય એવી જાહેરાત કરી નથી કે તે ઘણા દાયકાઓથી કૃત્રિમ ઔદ્યોગિક હીરાના વિશ્વના સૌથી મોટા ઉત્પાદકોમાંનું એક છે. તેથી હવે અમારી પાસે ડી બીયર્સ છે, જેમ કે એક મિત્રએ ટિપ્પણી કરી, “કુદરતી અને LGDs ના સમર્થકો તરીકે બંને ભૂમિકાઓ ભજવી રહ્યા છીએ, સંપૂર્ણ સુમેળમાં પરંતુ અલગ ચર્ચ ગાયકોમાં ગાવા.” તેમના માટે સારું.
2. હીરાની કિંમત.
“જે લોકો ઘણા વર્ષોથી અમારા વાર્ષિક વિશ્લેષણને અનુસરે છે તેઓને યાદ હશે કે અમે કહ્યું છે કે આખરે કુદરતી અને LGD વચ્ચેનો ભાવ તફાવત અદૃશ્ય થઈ જશે, અને બજારને માત્ર એક જ ઉત્પાદનની જાણ થશે, જેને હીરા કહેવાય છે.”
એવું હોવું જરૂરી નથી. જ્યારે કિમ્બર્લી પ્રોસેસ સર્ટિફિકેશન સિસ્ટમ ડેડ થઈ ગઈ છે તે સ્પષ્ટ થઈ જશે ત્યારે ઈન્ડસ્ટ્રી સ્વ-નિયમન નિર્ણાયક બનશે. આ ખાણિયો અથવા તે કંપની માટે જવાબદાર ન હોય તેવા તૃતીય પક્ષો દ્વારા બનાવવામાં આવેલ સાધનોનો અભાવ નથી – જે બ્રેડ અને બટરના સામાન, એટલે કે નાના અને ઝપાઝપી હીરા સહિત સમગ્ર સપ્લાય પાઇપલાઇનમાં હીરા શોધી શકે છે.
ઇન્ડો-આર્ગીલ કાઉન્સિલ (1993-2008) એ કહેવાતા ‘નજીક-રત્ન’ હીરા માટે કરેલું સ્ટર્લિંગ કામ યાદ છે? તે, પણ, બધા વિક્ષેપ વિશે હતું.
હવે આપણને “NDC-અંડર 15 કાઉન્સિલ”ની જરૂર છે. નેચરલ ડાયમંડ કાઉન્સિલ (NDC) એ સુનિશ્ચિત કરવા માટે નોંધપાત્ર પ્રયાસો – અને ભંડોળ – ફાળવવાની જરૂર છે કે ખાણિયાઓ અને ઉત્પાદકો ટ્રેસીબિલિટી પ્રક્રિયાઓનો ઉપયોગ કરે છે જે સૌથી નાના હીરાના ઉત્પત્તિની ખાતરી આપે છે. આમાંના મોટાભાગના પોલિશ્ડ માલનું વજન 15-કેરેટ પોઈન્ટથી ઓછું હોય છે.
સેટ કરેલા હીરાને સમજાવતા છૂટક ઝવેરીનું ઉદાહરણ :
“હા, મેડમ, અમે ખાતરી આપીએ છીએ કે તમારી નવી હીરાની વીંટીમાં આ 28 અદૃશ્ય રીતે સેટ થયેલા હીરા નામીબિયા, રશિયા અને અંગોલાના છે! ના, મેડમ, અમે કહી શકતા નથી કે કયો સ્ટોન ક્યાંનો છે, પરંતુ અમારું બ્લોકચેન આધારિત ટ્રેસેબિલિટી પ્રોગ્રામ ખડકાળ છે. ચાલો હું તમને બતાવું.”
સ્લોગન સાથે નાના હીરાની રોમાન્સિંગ અને વાર્તા કહેવાની ઝુંબેશ ઉમેરો, alà James Herriot: “બધા જીવો મહાન અને નાના,” અને તમારી પાસે કુદરતી અને LGD નાના માલ વચ્ચે કિંમતના તફાવતની ખાતરી કરવા માટે તમારું મોડેલ છે.
છેવટે, તે બધા ખાણિયાઓ, ઉત્પાદકો અને તેમના ડાઉનસ્ટ્રીમ ક્લાયન્ટ્સ પર આધાર રાખે છે જે નાના અને ઝપાઝપી હીરાની ઉત્પત્તિ પ્રદાન કરવા અને સાબિત કરવામાં સહકાર આપે છે. તેઓ જેટલી સારી વાર્તા કહે છે, તેટલી વધુ તકો તેઓને ઉપભોક્તાને મંત્રમુગ્ધ કરવાની અને તેમના ભાવ પોઈન્ટ મેળવવાની હોય છે. આ પ્રયાસો વિના, જ્વેલરી ઉત્પાદકો તેમની માંગને સંતોષવા અને નાર્વેકર અને ઈવન-ઝોહરની દુ:સ્વપ્ની આગાહીઓને સાચી બનાવવા માટે વધુને વધુ એલજીડી તરફ વળશે.
3. વિદ્રોહ માટે ખૂબ મોડું થયું?
“પ્રાકૃતિક હીરાનું ઉત્પાદન કરતા દેશો પ્રાકૃતિક હીરાની પાઇપલાઇનને લેબોરેટરીમાં ઉગાડવામાં આવેલા હીરાના કાયદેસરતાને લીધે ન થઈ શકે તેવા નુકસાનને સંપૂર્ણપણે સમજે તે પહેલા માત્ર સમયની વાત છે. કોઈ પણ સંજોગોમાં, બોત્સ્વાના અને નામિબિયા માટે ડી બીયર્સ સામે બળવો કરવામાં કદાચ મોડું થઈ ગયું છે.”
અહેવાલ મુજબ, ડી બીઅર્સ અને બત્સ્વાના સરકાર વચ્ચેની વાટાઘાટો અસ્તવ્યસ્ત હોવાથી, સરકારે તેમના ભૂતપૂર્વ એમ્પ્લોયર સાથેની વાટાઘાટોને સંભાળવા માટે સલાહ માટે ભૂતપૂર્વ ડી બીઅર્સ એક્ઝિક્યુટિવના દંપતિને રોક્યા છે.
નામિબિયા અને બત્સ્વાના બંને સરકારોએ વારંવાર કહ્યું છે કે તેઓ તેમના હીરાના મૂળને સમગ્ર પાઈપલાઈન દરમિયાન સાચવેલ જોવા માંગે છે, જેની ડી બીર્સ સાથે થોડી અસર થશે. દરમિયાન, ડી બીયર્સ માત્ર મૂળ અને ટ્રેસીબિલિટી સંબંધિત પ્રોજેક્ટ્સને લિપ સર્વિસ ચૂકવી રહી છે. તેણે Tracr સાથે થોડા કેમિયો પ્રોજેક્ટ્સ બનાવ્યા, પરંતુ તેમાં ઘણું બધું નથી.
તેથી, એકવાર બોત્સ્વાના અને નામિબિયા તેમના ઉત્પાદન અને તેમના હીરા પાઇપલાઇન દ્વારા કેવી રીતે મુસાફરી કરે છે તેના પર અંકુશ મેળવી લે, પછી તેમને કોઈપણ માલિકીનું ટ્રેસેબિલિટી પ્રોગ્રામ સાથે સાંકળવાની જરૂર રહેશે નહીં અને તેઓ તેમના પોતાના બ્લોકચેન-આધારિત સાધનો પસંદ કરી શકશે.
તેઓએ પહેલેથી જ સાબિત કર્યું છે કે તેઓ કરી શકે છે! બોત્સ્વાનાની સ્વતંત્ર હીરા વેચતી પેઢી, ઓકાવાંગો ડાયમંડ કંપની (ODC) એ તેના મોટા પથ્થરો માટે GIA સાથે ટ્રેસિબિલિટી પ્રોજેક્ટ શરૂ કર્યો છે. તે લુકારાના પગલે ચાલવા અને પરિણામી પોલિશ્ડ માલ પર નફાની વહેંચણીનો અહેસાસ કરવા ડાઉનસ્ટ્રીમ પ્લેયર્સ સાથે ભાગીદારી કરાર કરવા પણ આતુર છે.
પરિણામે, જ્યારે ઉત્પાદકો હજુ પણ ડી બિયર્સ અથવા અન્ય માઇનર્સ/રફ સેલર્સ પાસેથી વિવિધ દેશોમાં કામ કરતા હોઈ શકે છે, ત્યારે આ ઉત્પાદકો કંપનીનું લેબલ નહીં પણ પહેલા ‘મૂળના દેશ’નું માર્કેટિંગ કરશે.
4. નેચરલ અને એલજીડી સમાન પ્રેમ સંદેશ ધરાવે છે :
“LGD આધારિત જ્વેલરીનો બજારહિસ્સો સતત વધી રહ્યો છે ત્યારે, LGDs માટેની જથ્થાબંધ માંગનો સારો હિસ્સો હજુ પણ અંતિમ ઉત્પાદનની માંગને બદલે નવા સ્ટોર્સમાં દાખલ થવાથી આવતો રહે છે. પરંતુ લાઇટબૉક્સ દ્વારા માર્કેટિંગ ખર્ચ સહિત LGD પ્રમોશનની અભિજાત્યપણુ અને અસરકારકતાને કારણે આ બદલાશે. ઉપરાંત, LGD જ્વેલરીના મોટાભાગના વિક્રેતાઓ કુદરતી હીરાની પૃષ્ઠભૂમિમાંથી આવે છે અને વેચાણને આગળ વધારવા માટે LGD ઉદ્યોગમાં મેમો ઑફરિંગ વગેરે જેવી કેટલીક સમાન પ્રથાઓનો ઉપયોગ થવા લાગ્યો છે. વાસ્તવમાં, કુદરતી હીરા માટે ઉપયોગમાં લેવાતા સમાન ભાવનાત્મક પ્રેમ સંદેશ હવે LGD ઉત્પાદન પર પણ લાગુ કરવામાં આવે છે.”
આ દલીલ કુદરતી હીરા અને LGD બજારો વચ્ચેની વર્તમાન ‘દુશ્મનાઈ’ પર આધારિત છે. એવું હોવું જરૂરી નથી. આ વૈમનસ્યને દૂર કરવા માટે રિટેલ માર્કેટિંગ શિક્ષણ અને વૈકલ્પિક મેસેજિંગ આવશ્યક બનશે. આ જરૂરિયાતો માટે રિટેલરોને પણ પ્લેટ સુધી પહોંચવાની જરૂર પડશે. સ્વાભાવિક રીતે, સ્વતંત્ર અને નાના ચેઇન રિટેલર્સ માટે આ એક પડકાર છે.
આની કલ્પના કરો : એનડીસી રિટેલરોને એલજીડીથી દૂર ન રહેવાનું, પરંતુ તેમના માર્કેટિંગ અને વાર્તા કહેવામાં તેનો ઉપયોગ કરવાનું શીખવશે.
એક રિટેલ જ્વેલર અનુભવી ગ્રાહક સાથે વાત કરે છે : “શ્રી જોન્સ, તમે એક વફાદાર ગ્રાહક છો અને અમે તેની પ્રશંસા કરીએ છીએ. શું તમે ખરેખર તમારી 16 વર્ષની પૌત્રીના હીરાના પેન્ડન્ટ પર પાંચ ભવ્ય ખર્ચ કરવા માંગો છો? કલ્પના કરો કે તેણી તેને બીચ પર અથવા સહેલગાહ પર ગુમાવે છે? જુઓ, આ બરફના વાદળી રંગમાં એલજીડી છે જેની કિંમત તમને 800 રૂપિયા થશે. યાદ રાખો કે જ્યારે તે નાની હતી ત્યારે તમે તેને પ્રથમ ટ્રેનર વ્હીલ્સ સાથે બાઇક ચલાવવાનું કેવી રીતે શીખવ્યું હતું? ઠીક છે, LGD એ ‘તાલીમ હીરા’ જેવું છે. જ્યારે તેણી 18 વર્ષની થાય ત્યારે તમે તેણીને તે અનન્ય નામિબિયન હીરા ખરીદી શકો છો, જે તેની ઉંમરના એક યુવાન દ્વારા ખોદવામાં આવે છે!
5. દંભ પ્રચલિત રહે છે
“તે સ્પષ્ટ છે કે હીરા ઉદ્યોગ માટે, પ્રતિબંધો અહીં રહેવા માટે છે અને ઉદ્યોગે લાંબા અંતર માટે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે, અને કઈ બાજુ લેવું તે પસંદ કરવાની જરૂર છે. સંભવતઃ સંઘર્ષ બંધ થયા પછી પણ પ્રતિબંધો ચાલુ રહેશે. ઉદ્યોગની પ્રાથમિક શક્તિઓમાંની એક તેની સ્થિતિસ્થાપકતા અને તેની કંપનીઓની અનુકૂલનક્ષમતા છે, કારણ કે તે દાયકાઓથી ફરીથી અને ફરીથી સાબિત થયું છે.
અહેવાલો સૂચવે છે કે રશિયન રફ પહેલેથી જ બજારમાં તેનો માર્ગ શોધવાનું શરૂ કરી દીધું છે. જેમ જેમ અમારો ઉદ્યોગ બહુ-ધ્રુવીય વાતાવરણને અનુકૂલિત થાય છે, તેમ કંપનીઓએ સ્પષ્ટપણે પક્ષ લેવાની જરૂર છે, જેથી તેઓ સુસંગત રહેવાનું ચાલુ રાખે તે માટે તેમના વ્યવસાયમાં ઘટાડો કરવો પડશે.
હાલના નિયમો સાથે, ઉદ્યોગ મધ્યમાં વિભાજિત થવાની સંભાવના છે, કેટલીક કંપનીઓ પ્રતિબંધોનું પાલન કરે છે અને અન્ય કંપનીઓ રશિયન હીરાનો વેપાર કરે છે પરંતુ વિકસિત વિશ્વને તેનો સપ્લાય કરતી નથી.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ભારત પ્રતિબંધોને ટાળવા અને બદલો લીધા વિના રશિયન-સ્રોત હીરાની ખરીદી, ઉત્પાદન અને વેચાણ કરવાના માર્ગો શોધી કાઢે તેવી અપેક્ષા છે.”
અલબત્ત, ત્યાં હંમેશા બદમાશ હશે, પછી ભલે તે પ્રતિબંધો અથવા અન્ય નિયમોની ચિંતા કરે. મોદી, ચોક્સી કે અન્ય બદમાશો દૂર હશે જે ભારતની પ્રતિષ્ઠાને ખતમ કરશે. પરંતુ જ્યારે બ્લોકચેન-આધારિત ટ્રેસિબિલિટી નવી KPCS બની જાય છે, એટલે કે, મૂળ દરેક દેશમાં રાષ્ટ્રીય કાયદો, અને વર્લ્ડ ડાયમંડ કાઉન્સિલ તેની સિસ્ટમ અથવા વોરંટી તે મુજબ અપડેટ કરે છે, ત્યારે બદમાશોને સિસ્ટમને છીનવી લેવાની ઓછી તકો મળશે. જો માત્ર યુએસ સ્ટેટ ડિપાર્ટમેન્ટ તે હદ સુધી કાયદાનું વજન કરશે અને આગળ વધશે… એક પાઇપ ડ્રીમ?
6. નાના રફ હીરાને અલગ કરવા શક્ય છે પરંતુ તે ખૂબ ખર્ચાળ છે.
“મોટા પત્થરો (>0.20 કેરેટ)નું અલગીકરણ, જે સામાન્ય રીતે વ્યક્તિગત રીતે પોલિશ કરવામાં આવે છે તે ઉદ્યોગ દ્વારા સંચાલિત કરી શકાય છે. પડકાર નાના હીરામાં છે જેનો વેપાર અને વેચાણ પાર્સલમાં કરવામાં આવે છે અને પાર્સલને ઘણી વખત મિશ્રિત કરવામાં આવે છે.”
આ સમસ્યા હલ થઈ ગઈ છે. ત્યાં ઘણા સસ્તું બ્લોક-ચેન આધારિત પ્રોગ્રામ્સ છે જેનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, iTraceiT (www.itraceit.io/) નામના પ્રમાણમાં નવા ટ્રેસેબિલિટી પ્રોગ્રામ પર એક નજર નાખો. તે રોકેટ વિજ્ઞાન નથી, અને તે કરી શકાય છે.
7. LGDs ની કાયદેસરતા.
“મોટાભાગની મોટી બ્રાન્ડ્સ તેમના ઘરેણાં અથવા ઘડિયાળોમાં લેબગ્રોન હીરાનો ઉપયોગ કરવાથી દૂર રહી છે. પ્રશ્ન એ રહે છે કે શું તેઓ રુબીકોનને પાર કરશે અને તેમના વૈભવી ઉત્પાદનોમાં LGDનો ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કરશે, અને શું તેમના ગ્રાહકો તે ઉત્પાદનોને સ્વીકારશે અને તેમની માર્કેટિંગ ટીમો તે નિર્ણયને સ્પિન કરશે.“
LVMH અને બેની લેન્ડાએ હમણાં જ તે પ્રશ્નનો જવાબ આપ્યો છે.
LVMH તે LDGs સાથે શું કરશે? સસ્તા લક્ઝરી પ્રોડક્ટ માર્કેટમાં વધુ બજાર હિસ્સો મેળવવો!
તાજેતરમાં, સ્વેચે એક શાનદાર માર્કેટિંગ ચાલ શરૂ કરી છે : તેણે હું જેને “સ્વોમેગા” ઘડિયાળ કહું છું તે બહાર પાડ્યું.
Omega x Swatch કહેવાય છે, તે Omega x Swatch BIOCERAMIC MoonSwatch સંગ્રહનો એક ભાગ છે. ઘડિયાળના પ્રેમીઓ હવે ઓમેગાના સુપ્રસિદ્ધ સ્પીડમાસ્ટર ક્રોનોગ્રાફનું હિપસ્ટર વર્ઝન તેમના કાંડા પર માત્ર $260માં મૂકી શકે છે, તેના બદલે ગ્રાહક રિટેલમાં અસલ ઓમેગાના સુપ્રસિદ્ધ સ્પીડમાસ્ટર ક્રોનોગ્રાફ માટે ચૂકવણી કરશે. જો તમે મને સત્તાવાર છૂટક કિંમતે સ્વોમેગા શોધી શકો, તો મને જણાવો. તેઓ રાતોરાત કલેક્ટરની આઇટમ બની જાય છે અને સેકન્ડરી માર્કેટમાં ઘણી ઊંચી કિંમતે વેચે છે.
લક્ઝરી ઘડિયાળ કંપનીઓને સમાન પેટર્નને અનુસરવામાં કેટલો સમય લાગશે? અને ઘણી સસ્તી, સ્વચાલિત ઘડિયાળો ઓફર કરે છે, તેમના ડાયલ્સ LGDs સાથે સેટ કરે છે?
એનડીસી અને ઉદ્યોગ માટે ક્રેકીંગનો સમય છે.
